谁需要幻塔，谁在推幻塔？(2)

《幻塔》成功发行的胜负手还在于全媒体营销对《原神》社交圈层的“覆盖式占领”。在日本，《幻塔》打的是线上线下组合拳，重点运营其官方Twitter等社交媒体帐号针对二次元受众进行“整活”，以冲击高预约量为目标。

比如在7月游戏正式上线之前，《幻塔》Twitter账号就搞了一个“BUG链接”的整活，用摩斯密码暗示游戏上线时间。随后游戏又上线迷你主页展示其开放世界主城，很好地引发了预约玩家的互动传播。

游戏在线下户外广告的投放也必不可少，重点投放秋叶原、新宿、涩谷等地，为游戏上线营造出“大作”的氛围感。

图源B站@西芷沐咯

而在游戏上线时，官方不但安排了常见的声优试玩推广、演唱角色曲等活动，还拉来众多Vtuber参与直播，包括彩虹社旗下的多位虚拟偶像都对游戏进行了直播推广。

而在欧美最重要的直播平台Twitch上，《幻塔》的投放更加卖力。其与平台方合作的线上直播接力活动一度吸引到超25万人同时在线观看，游戏热度冲上全球TOP3。而《幻塔》选择主播的原则更是简单直接——谁直播《原神》火，就请谁来直播《幻塔》。

从广告、评测到直播，《幻塔》都努力营造对标《原神》的气氛。于是在宣发期间，整个海外社交平台上就出现一种《原神》被“覆盖”的现象。对于泛二次元用户而言，覆盖式营销会让用户留下《幻塔》是与《原神》同品类同体量游戏的印象。原本的《原神》玩家会在这波宣发造势下对《幻塔》留下较深的印象，尤其是由于种种原因而离开《原神》的玩家就成为《幻塔》优先争取的用户群。

雁阵打法的利与弊 《原神》出海已经过去两年时间，它改变的不只是海外玩家对手游的认知，也改变了海外二次元社区的聚集程度。在《原神》之前，海外二次元社群比较分散，挖掘这批用户的买量成本非常高，而在《原神》之后，社群用户画像逐渐明晰，投放渠道都有了明确方向。这正是《幻塔》这样的“类《原神》作品”最大的机会。它在营销投放上抓住由《原神》而聚拢的玩家，其上线两周的流水成绩也证明了这一打法确实奏效。

如果说《原神》是二次元游戏出海的领头雁，凭一己之力顶风飞行，那么后来者没有必要浪费《原神》飞过后留下的这道上升气流，反而是应该借力前行组成雁阵。这正是《幻塔》选择的策略。

当然，这个策略对常混迹于二次元圈子的玩家来说并不陌生，玩家们常调侃其为“碰瓷营销”。不同游戏之间的拉踩也常成为玩家群体之间互相攻伐的弹药。在《原神》爆火之后其玩家群体与《明日方舟》玩家群体就多有摩擦，争吵不断。最近的一次事件就是有玩家披露《明日方舟》长年购买“原批”等词条的竞价广告，再次引发两波玩家之间的对线。