汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型(6)

如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上 关联性越强 ， 低频高毛 的叶业务就 越容易切入变现 ；

如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上 关联性越弱 ，则需要考虑重新设计优先变现的叶业务矩阵。根业务的基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向，确定完根业务方向后的 首个变现叶业务的选择很重要 。

比如 汇通达 的根业务是大家电，首个叶业务设置为小家电；

大搜车 的根业务是二手车匹配，首个叶业务设置为先租后买的弹个车；

幼儿园路由器 联合幼教机构向家长推荐绘本和课程可以，但是推荐食品和美妆就显得不妥；

家政公司路由器 联合护理机构向用户推荐健康和卫生类产品显得合情合理，但如果推荐玩具或者服装就显得不伦不类。

天然关联的根叶距能让变现行为变得顺畅自然，相隔较远的根叶距则会让小 b 有被蓄意收割的抗拒感。

大量服务类小b没有零售基因，虽然牢牢抓住了线下流量，但却没有备货的习惯和压货的意识，除了一件代发的支持以外， 轻量级的会员类知识付费类虚拟产品可能是更好的选择。

Part.3 花业务与果业务：产业巨头的二次曲线

在根业务和叶业务之后，如何进一步增强路由器对网络的协同效应，属于每一家路由器的 二次增长曲线 在哪里。

在我看来，高毛业务带来的丰厚利润不应该成为路由器建设的终点。

路由器进阶成为产业巨头还需要在叶业务上加设一层花业务，战略上依循一个更宏大的故事,也让路由器本身的市值和影响力提升十倍以上。

依据不同的行业场景和不同的原生基因，按照人、货和场的逻辑，路由器会拥有 “超级会员平台”、“超级供应链平台”和“超级连锁平台” 三种巨头的进化方向。