汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型(4)

两者恰如根与叶的关系 ：

根负责吸收水分、矿物质和氮素，让植物有立身之本，固着土壤，

叶负责光合作用合成有机物创造价值。

比如盛景投资的 农村家电产业路由器汇通达

根业务是大家电，

叶业务是小家电、光伏、装配式住房等等；

大搜车 根业务是二手车，

叶业务是弹个车金融和新车交易。

根业务与叶业务的关系类似“击穿业务”与“变现业务”。

不同的根适合生长不一样的叶。

从目前的经验看，依照变现对象不同，我把 叶业务分为“存量叶业务”和“增量叶业务” 。

存量叶业务 一般发生在 对b端存量供应链的改造上 。

在根业务和b端已经取得初步协同效应之后，路由器根据b端存量供应链给出更好的 替代方案 。

比如通过集合分布式的b端向上获得厂家或品牌方更有利的条件。

比如之前我们看到的 五金家修店路由器修修 。

在对小b赋能的过程中发现，新房整装市场与旧房局装市场的区别。

旧房翻新场景没有专用腻子和墙纸胶，用的都是以前整装的标准，干燥时间慢，至少需要十个小时，远远超过用户的心理预期。

旧房翻新场景的速干腻子和速干胶便成为了存量叶业务，自然嫁接采购需求。

我之前投过一家 外卖店路由器吉刻联盟 ，一年时间实现估值数十倍跃升。

它的存量叶业务之一也是嫁接外卖小b端的供应链食材集采服务、大型半成品食材加工设备租赁服务和统一物流配送服务。

增量叶业务 一般发生在对 b端增量供应链的补充 上，在不改变b端原有供应链体系的情况下，补充针对b端服务的终端人群的 好物严选 。

比如我投资的 幼儿园产业路由器壹点壹滴，

在叶业务层推出儿童保险、育儿内容宝典、儿童智能手环、儿童素质教育馆等，都是基于幼儿园服务的儿童人群的二次变现。