汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型(5)

又比如我投资的 早教路由器微早教，

在叶业务层即将推出金融分期和父母课堂，是针对早教机构服务的儿童家长群体。

我作为战略顾问的 母婴零售店路由器积纳有品，

在叶业务层推出精品严选，比如生鲜水果、景区年卡、民宿会员、美妆套装都是基于母婴店服务的宝妈人群的二次变现。

这些都是 增量叶业务 的典型代表。

但需要注明的是,增量是针对b端而言，产生的收入是增量收入，而对c端来说，其中的产品服务则无所谓存量还是增量，只要能激发c端的购买冲动。叶业务对产业路由器的商业价值不言而喻。

火锅产业路由器锅圈食汇， 把火锅食材供应链作为根业务，选择在中小社区餐饮边上开设冻品食材供应链门店，用面向c端的叶业务迅速实现盈利。

盛景投资的 工业品产业路由器国联股份 ，

公司2019年实现营业总收入72亿，同比增长95.9%，增幅连续5年保持在60%以上的高速增长。从年利润一两千万到年利润有望冲击十亿元，其核心在于从服务收费模型到供应链叶业务盈利模型到转变，“服务”永远规模不经济，而“货”是规模经济的。

根业务和叶业务的关系是先根后叶、一根多叶。

但值得重点提及的是，从实际经验来看，在叶业务的设置上，要务必秉承 “克制” 的原则，特别是在根业务部分已经通过SAAS向小b收过费的路由器。

小b的反转化能力极强，对二次付费存在强烈的心理排斥。

在路由器团结小b形成产业共同体的过程中，如果在存量叶业务的设置上，故意设置多道价格或高价收割小b；

或者在增量叶业务的设置上，不懂得向小b分享利润，都会让路由器和b端之间的信任功亏一篑。

比如 K12教育机构产业路由器校宝在线 ，

曾经发生过诸多校长联名抵制的情况，原因就在于曾经直接在系统上向c端推荐过一个在线课程，越过小b变现c，将直接引起不可逆的信任危机。

除此以外，还需要 在“根叶距”上保持足够的克制 。

根叶距是我创造的一个概念，意指产业路由器根业务和叶业务场景之间的 天然关联性 。