汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型(2)

根业务是产业路由器的前提和立身之本,也是产业协同的原点。

单纯的在线化切入不能打动小b， “在线化+根业务” 才是产业路由器“打动”并“留下”小b的关键。

我常常和项目说，SAAS行不通， SAAS+X 才叩得开小b的信任之门，这个 X就是根业务 。

根业务的 前提是利他性 ，而不是打着赋能的旗号，赚通道费广告费，放加盟骗分销。

利他是协同网络的初心所在。

在种类上，根业务可以分为 基础设施赋能、商品赋能和运营赋能 三个方向。

基础设施赋能 包括：信息化系统、证书授权、安全牌照等等；

商品赋能 包括：半成品加工服务、背书作用的IP大牌全网最低价的硬通品、引流作用的目的地爆品、延长用户周期的产品订阅制组合等；

运营赋能 包括：物流服务、库存共享、空间共享、员工管理、交易管理、客户激活管理、培训在线化等。

无论从哪个角度切入，我把根业务的选择与打造总结为 三位、三化和三高 。

其中三位指的是 时间顺位、频率顺位和心智顺位 。

核心是找到根业务的 第一场景 。

兵无常势，水无常形，但流量却依据场景天然有高低势能。

有的场景天然就比另外的场景和c端 接触更早 ，

有的场景天然就比另外的场景和c端 接触更高频 ，

而有的场景在用户心智上天然就比另外的场景更容易形成c端的 会员入口 。

我们把这样的场景称为第一场景。

比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早，