汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型(3)

幼儿园相比儿童教育机构就更高频，

美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成 c 端会员入口。

打造产业路由器，首先团结作为第一场景存在的b端，就意味着团结了更高势能的流量。

其中三化指的是可视化、可量化、可优化。

核心是根业务要有药到病除的实效。

实际投资过程中我们形成了一个更简单粗暴的标准， “3+1”的指标 ，这是一个 四选一 的指标。

第一个“3”是指根业务是否能够让它的 收入或者利润 提高3倍以上 ；

第二个“3”是根业务是否帮助小b 成本降低30% ；

第三个“3”是根业务是否帮助小b 周转效率提高3倍以上 ；

另外一个“1”，是指根业务是否帮助小b解决了 1个糟糕体验 。

比如申请各类许可证时线下频繁的流程，

比如菜贩凌晨需要牺牲睡眠来进货等，

如果说谁能做到其中某一项，小b对平台的粘性就会很强，谁就成功了。

其中三高指的是高频业务、高标准化业务和高门槛业务。

高频 指平台和小b 最高频接触的业务，

高标准化 指平台复制化程度最高的业务，

高门槛 指平台拥有独家核心竞争力的业务。

如果你的赋能业务中有同时符合三高的，那一定是根业务的不二选择。

Part.2 叶业务：高毛业务的栖息地

叶业务是产业路由器的 利润来源 ，可以看成是产业路由器的 变现层 ，在根业务和花业务之间发挥着 承上启下 的作用。

光拥有根业务的产业路由器，即使对小b有强粘性，也会因为没有足够的变现能力而丧失竞争力。