电商会员制7年之痒：消费者越用越香，平台越亏越狠(4)

对消费者颇有吸引力的联名会员卡，平台不一定为之付出真金白银。叮咚买菜副总裁熊卫在接受媒体采访时透露，与电商平台的联名合作通常采用换量的方式结算。比如叮咚与京东的合作，“假如京东给我们倒10万会员需要一周，那我们还可能要还一两个月，直到满10万会员为止”。

百联咨询创始人庄帅对雪豹财经社表示， 换量的现象在电商平台的联名会员权益中确实存在，这部分会员权益并不会给平台增加额外的成本。 淘宝88VIP的捆绑权益中，很多可以通过阿里内部不同事业部之间的协同实现。

但除了联名会员权益，平台在会员身上还付出了更多的成本。

去年双11，“大鹅券”一度成为流行热梗。这个词是“大额券”的谐音，源自天猫向88VIP会员发放的大额消费券，因折扣力度大被网友调侃，意思是战斗力过强，一般人无法靠近。

天猫的满200减30优惠，叠加88VIP会员专属的大额消费券，再加会员专享折上95折，成为双11期间的最便宜公式。以iPhone 13为例，88VIP会员购买的价格，比原价低400元。

2018-2020年，阿里还斥资连续举办三届88会员盛典，邀请诸多明星大咖表演。脱口秀演员李诞在2020阿里88会员盛典上调侃，“赚阿里巴巴的钱，有一种报仇雪恨的感觉”。

京东对会员的回馈力度不逊于淘宝。京东PLUS会员权益中有一项为10倍返京豆，京豆和现金的抵扣比例为100：1。据京东App数据，PLUS会员每年人均可返价值220元的京豆，以3000万会员数计算，仅这一项，京东每年就得少赚约60亿元。

2020年年初，京东PLUS会员推出JDP计划，宣布当年投入100亿元，与200家品牌达成合作，为付费会员提供更多权益。

如此大的投入，光靠会员费的收入显然无法回本。