电商会员制7年之痒：消费者越用越香，平台越亏越狠

赔本拉会员？淘宝京东算盘打得比你精

淘宝与京东为争夺高价值用户打擂台，导致电商平台的会员权益溢出。账面价值远超售价的淘宝88VIP和京东PLUS会员，让倒卖账号的二手商家嗅到了新商机。

联名会员权益、大额返利、高调宣传，淘宝和京东为之付出高昂成本的会员制，至今仍在赔本赚吆喝。

在电商发展见顶、存量竞争加剧的背景下，筛选并留住高价值用户，挖掘他们的消费潜力，才是会员制的真正目标。

88块钱买价值600元的淘宝88VIP权益，198元的京东PLUS会员送一张腾讯视频的年卡——电商平台付费会员制来中国7年了，消费者越用越“香”，平台越亏越狠。

京东最近宣布了一组数字：截至2022年7月，京东PLUS会员数量突破3000万，增速创历史新高。阿里巴巴不久前也在Q2财报中宣布，88VIP会员数达到2500万。但在看似繁荣的增长背后，两大巨头不约而同地隐去了成本、留存率、营收占比等重要数据。

阿里副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛承认， 88VIP是一个做不到盈利的项目，“从推出之日起，就一直在亏很多钱”。京东集团副总裁韩瑞则坦言，京东PLUS会员如果从收入和支出来看，是“远远入不敷出的”。

这笔明摆着赔本的买卖，为何淘宝京东坚持要做？电商平台所谓的长期主义，是个伪命题吗?

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价值600，售价88