流水的电商，铁打的唯品会

作者 | 张清越

来源 | 产业科技

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2022，平台经济格外难。当寒气吹向互联网产业资本，电商 业态最先颤抖。

一方面，互联网人口红利式微，电商市场丧失高速增长的原生土壤；另一方面，综合电商、垂直电商、特卖电商、直播电商混战，存量博弈加剧，不是降维打击，就是被打击的降维。

不想被寒气冰封，企业必须实现双线增长。所谓双线增长，就是在活下去的基础上谈长期主义，只有兼顾短期和长期目标的企业，才能真正站上长期增长的曲线。

当前，电商市场，乃至整个互联网产业，正在经历一场双线增长的战略重塑。资本红海，百舸争流，诸多求存样本中，唯品会的盈利策略和特卖路线，获得加速度。

加速度的引擎在于灵活的供应链优势。供给端，买手团队从品质出发针对性选品，对接品牌与平台深度合作，保持定价能力和供给端高效反馈；营销端，2C和2B2C联动，综合直播电商和特卖电商生态，形成去中心化的流量增长机制。

市场再变，玩家再多，寒气再冷，唯品会特卖核心生态不变，变的只是策略和打法，而长期保持的盈利能力，会不断巩固核心生态，以此形成良性循环。唯品会能在综合电商和直播电商浪潮中开辟独特路线，答案也正在于此。存量博弈

聚焦C端生意的电商业态，已逐步迈入流量见顶、价格竞争的存量博弈阶段，疲态初显。

传统电商玩法老套，用户疲惫随之而来。“双十一”、“618”这些每隔半年就令人熟悉的电商节，热度大大降低。预售、领券、满减等一系列复杂操作，让想买便宜商品的消费者，愈加反感。

大学生张华今年618完全没有参与，“身边的室友也没怎么提到618，大家平常看直播、或是去拼多多买过不少便宜东西，好像没有必要再参与618了。”

配合平台促销，商户的流量和利润难以兼得。电商平台的获客和推广门槛越来越高，品牌商户除了要缴纳佣金和营销开支，还要配合平台进行各种促销活动，长期会损失利润，但若不促销，就有损失渠道流量的风险。

电商去中心化已成趋势，中心化流量瓶颈难突破。例如，拼多多最初通过拼购、砍价等操作，依靠社交推荐获取用户流量；直播带货火热发展，抖音、快手等短视频平台进行电商布局，众多KOL、店铺开启直播带货；爱库存、唯品会切入B端，通过店主和专业代购，触达C端，聚拢流量。