把拼多多出海对标SHEIN的人，真不懂跨境电商

微信截图_20220917142924.png" src="https://img.shangyexinzhi.com/xztest-image/article/fd4a641cee0eab01.png?x-oss-process=image/resize,w_670" alt="新知达人, 把拼多多出海对标SHEIN的人，真不懂跨境电商" width="1011" height="645">作者 | 金珊

导语：拼多多如何讲好出海的故事。近日，拼多多首次承认了自己在做海外业务。月初正式上线了跨境平台Temu，首站选择了美国，目前也已经正式开售了。这也引发了新一波的热烈讨论。拼多多要去美国砍一刀？最大的竞争对手是SHEIN?三大电商巨头均已出海，跨境可以带来多少增量？

图片来源于网络拼多多在中国市场后来居上，成为国内电商不可或缺的一股势力，但在海外市场能否继续复制这样的成功？业界寄予期待。

再次出海，拼多多无意成为SHEIN很多人认为，拼多多和东南亚的调性更符合，首次出海就选择了北美，着实令人震惊。上线的首周，平台上更多是服饰、饰品等SHEIN擅长的品类。但海豚智库认为，两者的模式完全不同，互相更不是竞争和对标的存在，拼多多也无意成为SHEIN。从商家了解到，拼多多的跨境电商平台Temu要求单个SKU必需备货两百个以上，寄存到指定的仓库中。Temu还是依托传统电商的模式，卖家需要提前备货，由快递运输到消费者手中。卖家无法判断商品是否符合消费者的需求，可能会产生备货不及时或者库存积压的情况。SHEIN则是小单快返的柔性供应链的模式，能够将工厂的产能和前端的订单做精准的匹配。前期SHEIN用少量的商品在平台试水，销量不错后，会反馈到上游的供应商进行更多订单的生产。SHEIN拥有自己的设计团队，由优秀的买手、厂商提供的团队等组成。上新速度更快，能很好的适应消费者的需求，减少了供应商不必要的内存。SHEIN每天可以完成2000款的上新，两周上新数量和Zara全年相当。Temu目前更是想做全品类的低价平台，更像货架电商，不大可能深入上游供应链的改造。模式的不同，注定Temu对标的不是SHEIN。市场产生疑问的原因主要是Temu将总部设置在了广州番禺，也是SHEIN总部所在；同时目前Temu上主推的是SHEIN所擅长的服饰品类。总部的设立和黄峥团队此前设立乐贝网孵化JJ'S House的思维类似，借助地区的产业链优势。JJ'S House总部就设在中国最大的婚纱产业基地----苏州。这座城市占据了中国市场的七成，甚至在国外也享有声誉，被法国媒体誉为世界婚纱之都。依托苏州的产业供应链，运营高效，JJ'S House在2016年一举成为全球最大的婚纱电商。拼多多把Temu的总部设在广州番禺，也是延续之前的经验，借助番禺的服装产业链优势再次出海。广州工业处于全国领先优势，不只番禺区的纺织服装，还有各区的美妆日化、箱包皮具、珠宝首饰、食品饮料、定制家居共六大特色产业集群。几乎涵盖了所有中国出口的优势品类，并且都有完整供应链，这也让广州成为跨境出口的必争之地。不止SHEIN、TikTok、洋葱，广州跨境电商企业主体达19.3万家（截至2021年底）。7年间广州跨境电商进出口规模增长了50倍，根据海关总署数据，2021年广东跨境电商进出口3310亿元，同比增长92%，占全国总额的40%，规模全国第一。在广州的产业链中小企业占比达到90%以上，供应商分散。驻扎在当地整合中小企业成为众多跨境平台和商家的选择。借助广州的跨境基础设施和产业链，Temu可以快速起盘。对商家来说，SHEIN更高效，流量和份额更大，商家也会优先供给。但已经被验证的爆款也会进行多渠道销售，Temu提供了一种选择。对Temu平台来说，商品相当于摸着SHEIN过河，但商家的产能可能无法顾及，上新速度落后，短期内还处于清库存中。“我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。”拼多多CEO陈磊表示，我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”这表明，拼多多不会照搬SHEIN,会逐渐探索属于自己的路线。