把拼多多出海对标SHEIN的人，真不懂跨境电商(2)

北美“物是人非”，拼多多面临新的挑战Temu名字来源于它的口号“Team up Price down”，和国内“拼着买，更便宜”的口号呼应，拼多多跨境想做的是低价全品类平台。入驻商家没有定价权，只能将商品发往平台，由拼多多进行定价。无法对标SHEIN,但海外已经有两家同样定位的电商Wish和Fanno，从它们的失利中可以看出Temu未来面临的三大挑战。品牌入驻难。品牌出海面临最大的难题就是可能被控诉侵权和售卖假货。中国制造业逐渐向中国智造转型，早期的服装产业大多是给国际大牌代工贴牌，创新能力不足。特别是服装这类上新较快的商品，很容易被控诉侵权，对品牌名誉有很大损伤，售卖过仿品的品牌不愿意跨境。拼多多的跨境电商刚刚开始，发展情况还不确定，很多品牌持观望态度。大品牌可以选择更加成熟的亚马逊等平台入驻。一名做汽配的商家表示，目前只在拼多多占个位置，不太清楚后续平台的走向。大品牌不愿入场，中等品牌在观望，小品牌众多。留住用户难。不能吸引大商家入驻，如果为增长一律降低商家门槛，拼多多可能面临和Wish一样的困境。Wish成立于美国，聚焦全球的下沉市场，被称为“美版拼多多”。它是全球四大跨境电商之一，平台上90%的卖家都来自中国。Wish对商家门槛要求极低，平台上鱼龙混杂，商品竞争力不足。Wish也被打上低价劣质的标签，用户不断逃离。今年二季度营收仅1.3亿美元，同比下滑80%，亏损9000美元收窄19%。二季度的用户仅剩2300万，暴跌74%。后期平台为提供商家质量，转变为商家邀请制，也在尝试吸引品牌入驻，但平台的印象难以挽回。Wish只能继续依赖广告投流换取微薄的客流。结合目前北美社交平台红利不再，拼多多会为流量付出更多的成本。依靠超低价商品，拼多多在苹果购物类应用下载的排名在几天时间内由35名逐渐提升至14名。补贴过后如何留住忠实用户成为关键。物流基础服务不完善。有业内人士表示，对跨境电商而言，商品成本较小，物流和仓储的费用才是关键。拼多多此次出海依然选择了极兔快递作为第三方物流。优点是极兔很便宜，最近几年发展迅速。缺点也很明显，北美对极兔来说也是一个新的市场。刚刚入局的极兔在欧美市场的部分城市和末端的网点建设还不足。TikTok孵化的Fanno此前就因为跨境的物流基础设施不足，商品本就低价，商家的利润被挤压，对物流的选择也较少。有消费者投诉收不到平台寄出的货物。在消费增长乏力下，国内的互联网行业很难出现高增长，出海被迫成为寻找增量的选择。对拼多多而言，二季度国内市场依然保持了高速增长，在未来几年国内电商发展趋于成熟，想像空间变小。北美的渗透率较低，增速也高于亚太地区。拼多多的跨境刚刚起步，未来面临不小的挑战。