教育公司转型直播电商，能否摆脱平台依赖？

东方甄选又一次吸引了行业的关注，这次是推出独立APP。4个月前便上线的APP，在短时间内下载量达到20万。这被视为东方甄选要摆脱对抖音的依

赖，谋求独立发展的信号。

实际上，在6月份爆火之后，东方甄选在微信生态、小红书、天猫、京东等平台都有布局。目前，天猫、京东分别有数千人的粉丝量。突出的是小红书，粉丝突破了40万。

毫无疑问，东方甄选的爆火离不开抖音，但新东方在财报电话会上透露，他们不买流量。这意味着，一直以来，东方甄选都是靠自身内容带来流量，以及平台的公域流量推荐。

尽管和抖音还在“蜜月期”，但东方甄选想建立生态体系的想法愈加迫切。在财报电话会中，新东方在线执行董事兼CFO尹强曾表示，从直播带货开始，他们便定位多平台、多渠道、多产品带货。

独立APP用户突破20万，是一个不错的开局。但对于东方甄选而言，过早谋取独立发展，能否维持销量神话，能否淌出一条新路，还需要时间验证。

“薅”平台流量的直播间？

6月初的突然走红，给东方甄选带来超预期的回报。

在2022财年业绩电话会议上，尹强透露，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右，并且8月多次突破单日3000万GMV。

要知道，新东方在线发布的2022财年财报显示，截至2022年5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。

这正好卡在东方甄选爆火之前。