教育公司转型直播电商，如何摆脱平台依赖？

2022 财年，新东方在线实现营收 8.99 亿元，同比下降 36.7%。营收下降三成主要是由终止经营业务收入缩减带来的，期内持续经营业务收入同比仅略有下降，但 K12 业务营收 2.96 亿元，同比减少 62.4%，学前教育分部总营收为 190 万元，同比减少 76.1%。

同时，期内新东方在线亏损 5.34 亿元，同比收窄 67.8%，这主要得益于终止经营业务。2022 财年终止经营业务亏损 4.63 亿元，和上年同期亏损 14.04 亿元相比收窄 67.02%。同时，持续经营业务的亏损也同比收窄七成至 7089.4 万元。

另外，新东方在线自 2021 年下半年开始探索直播电商业务，创办以农产品为核心的电商品牌 「 东方甄选 」 ，在本财年取得显著进展。截至 2022 年 5 月 31 日，直播电商分部总营收为 2460 万元，分部毛利为 930 万元，毛利率为 37.8％。

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东方甄选又一次吸引了行业的关注，这次是推出独立 APP。4 个月前便上线的 APP，在短时间内下载量达到 20 万。这被视为东方甄选要摆脱对抖音的依赖，谋求独立发展的信号。

实际上，在 6 月份爆火之后，东方甄选在微信生态、小红书、天猫、京东等平台都有布局。目前，天猫、京东分别有数千人的粉丝量。突出的是小红书，粉丝突破了 40 万。

毫无疑问，东方甄选的爆火离不开抖音，但新东方在财报电话会上透露，他们不买流量。这意味着，一直以来，东方甄选都是靠自身内容带来流量，以及平台的公域流量推荐。

尽管和抖音还在「蜜月期」，但东方甄选想建立生态体系的想法愈加迫切。在财报电话会中，新东方在线执行董事兼 CFO 尹强曾表示， 从直播带货开始，他们便定位多平台、多渠道、多产品带货。

独立 APP用户突破 20 万，是一个不错的开局。但对于东方甄选而言，过早谋取独立发展，能否维持销量神话，能否淌出一条新路，还需要时间验证。

6 月初的突然走红，给东方甄选带来超预期的回报。

在 2022 财年业绩电话会议上，尹强透露，东方甄选近三个月的 GMV 应该在 20 亿元左右，并且 8 月多次突破单日 3000 万 GMV。

要知道，新东方在线发布的 2022 财年财报显示，截至 2022 年 5 月 31 日，新东方在线的直播电商业务营收 2460 万元，营收成本为 1530 万元，毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。