教育公司转型直播电商，如何摆脱平台依赖？(3)

东方甄选表示，「从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货」，不希望强绑定任何平台，这或许是他们推出独立 App 的原因之一。

得益于直播间爆火的红利，根据第三方数据平台，东方甄选 APP 在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载次数已超过 20 万。但事实上，独立 APP 早就在 4 月便上线，只是此前并未受到大家的关注，下载量为 0。

不只是独立 APP，东方甄选很早就上线了「东方甄选会员」微信小程序。在视频号里，东方甄选也运营着两个账号，更新着直播切片短视频。在小红书上，东方甄选的账号有 42 万的粉丝。对比之下，「交个朋友」还未在小红书、视频号等平台开设官方账号。

在京东、天猫等电商平台上，东方甄选也开设了自己的官方旗舰店，售卖自己的自营产品。在天猫，东方甄选的粉丝数为 7000，销量第一的产品是 99 元的烤肠，有超 3000 人下单。而在京东，东方甄选的粉丝数也有近 5000 人。

8 月初，市场曾传言东方甄选遭遇抖音限流。尽管双方都基于否认，但当天，新东方在线的股价依然下跌了近 10%。

新东方在线执行董事兼 CEO 孙东旭此前在接受《中国企业家杂志》采访时表示，东方甄选和抖音是互补的关系。抖音提供了较完善的供应链基础，抖音的数据能力也为东方甄选直播选品提供了参考。

毫无疑问，无论是粉丝数还是销量，这些平台目前都无法跟抖音相比。尹强也表示，目前，东方甄选还是以抖音为主，「抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。」

独立 APP 在拥有用户体量后，东方甄选立立马上线粉丝团，用户通过扫码可以加入微信粉丝群。 据 Tech 星球观察，8 月 30 日晚 6 点 -7 点，粉丝群扫码加入近 100 人，而之后一整天时间都未有新用户入群，粉丝的热情似乎并没有那么高涨。

只有将公域流量转化成自己的私域用户，才能让粉丝粘性变得更强，也才会有持续不断的购买力。 这一道理，其实直播 MCN 们都懂，但只有东方甄选从一开始便在布局。

在独立 APP 拥有 20 万的用户后，东方甄选对商城开始频繁迭代。几天时间，不仅沉淀私域粉丝，东方甄选还上线「热搜榜单」以及「限时团购」活动。

目前，东方甄选 APP 上的产品主要分为自营和非自营，囊括生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用、图书文娱等 11 个品类。非自营产品几乎都曾出现在东方甄选直播间的品牌。