教育公司转型直播电商，能否摆脱平台依赖？(2)

放眼整个行业，在现阶段，东方甄选也已经超过罗永浩“交个朋友”公司。根据蝉妈妈数据显示，东方甄选账号直播间近三个月的GMV为18.54亿元，而“交个朋友”近三个月的GMV为9.89亿元。

不止是GMV，三个月时间，东方甄选在抖音平台上已经拥有将近2500万的粉丝。并且已经在抖音搭建起美丽生活、图书等不同垂直品类的矩阵号。目前，美丽生活直播时间也延长至12小时，粉丝破百万，而图书号的粉丝已经超300万。

更为关键的是，尹强也表示，东方甄选的利润率，要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

尹强解释，“我们不是一个单纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

有直播电商从业者告诉Tech星球，在抖音直播带货，流量投放费用是绝对的支出大头。“大家都是在用钱换流量，没有投入就不会有流量。”这也意味着，东方甄选“花”在抖音买流量的钱“几乎没有”，只用缴纳基础的服务费用。

作为主播，东方甄选需要向抖音缴纳平台服务费，缴纳GMV数额的1%。因此，东方甄选近三个月还需缴纳2000万的平台服务费用。

此外，抖音官方从抖音小店收取的技术服务费，是从链接归属的店铺扣除。在东方甄选的直播中，第三方品牌合作都从品牌抖音小店下单。只有自营产品来自东方甄选自己的抖音小店，需要向平台缴纳销售额2%-5%的费用。