教育公司转型直播电商，能否摆脱平台依赖？(3)

根据飞瓜数据，近三个月，东方甄选自营产品的销售额在3.1亿元左右，基本为食品饮料品类。按抖音平台规则，食品饮料的费率是2%。因此，近三个月东方甄选自营店需要向抖音缴纳620万元左右的费用。

相比20亿GMV的成绩，这些向抖音缴纳的服务费用显得有些“微不足道”。东方甄选应该是为数不多不需要向抖音“买”流量的直播间，也是为数不多能够“薅”平台流量羊毛的直播机构。

推出独立APP的背后：摆脱平台依赖

东方 甄选从一开始就走着其他MCN不曾尝试的一条路，他们靠内容出圈，无需购买流量，本身就自带流量。

东方甄选表示，“从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货”，不希望强绑定任何平台，这或许是他们推出独立App的原因之一。 得益于直播间爆火的红利，根据第三方数据平台，东方甄选APP在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载次数已超过20万。但事实上，独立APP早就在4月便上线，只是此前并未受到大家的关注，下载量为0。 不只是独立APP，东方甄选很早就上线了“东方甄选会员”微信小程序。在视频号里，东方甄选也运营着两个账号，更新着直播切片短视频。在小红书上，东方甄选的账号有42万的粉丝。对比之下，“交个朋友”还未在小红书、视频号等平台开设官方账号。 在京东、天猫等电商平台上，东方甄选也开设了自己的官方旗舰店，售卖自己的自营产品。在天猫，东方甄选的粉丝数为7000，销量第一的产品是99元的烤肠，有超3000人下单。而在京东，东方甄选的粉丝数也有近5000人。 8月初，市场曾传言东方甄选遭遇抖音限流。尽管双方都基于否认，但当天，新东方在线的股价依然下跌了近10%。 新东方在线执行董事兼CEO孙东旭此前在接受《中国企业家杂志》采访时表示，东方甄选和抖音是互补的关系。抖音提供了较完善的供应链基础，抖音的数据能力也为东方甄选直播选品提供了参考。 毫无疑问，无论是粉丝数还是销量，这些平台目前都无法跟抖音相比。尹强也表示，目前，东方甄选还是以抖音为主，“抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。” 独立APP在拥有用户体量后，东方甄选立立马上线粉丝团，用户通过扫码可以加入微信粉丝群。据Tech星球观察，8月30日晚6点-7点，粉丝群扫码加入近100人，而之后一整天时间都未有新用户入群，粉丝的热情似乎并没有那么高涨。 只有将公域流量转化成自己的私域用户，才能让粉丝粘性变得更强，也才会有持续不断的购买力。这一道理，其实直播MCN们都懂，但只有东方甄选从一开始便在布局。 独立商城能不能做成？