不可思议的电商VIP会员，阿里京东光靠这招，一年成交上万亿

作为电商行业的两大巨头，阿里京东的动作往往也预示了行业发展方向。

不久前，京东集团发布了2022年第二季度及半年财报。相较其他平台的增长放缓、利润下滑，京东再次给行业带来惊喜。

2022年上半年，京东集团净收入为5073亿元，同比增长11.0%。二季度净收入为2676亿元，同比增长5.4%。在经历了连续三个季度的亏损之后，本季度京东的净利润回正，归属于普通股股东的净利润为44亿元。

在盈利数据之外，一个独特的信号被释放出来：付费会员数量。

在公布财报的前一天，京东提前宣布，PLUS会员数量突破3000万，相较去年底新增了500万，持续成为行业内规模最大的付费会员体系。

据此前京东消息称，截至四季度末，京东PLUS会员的平均年消费额是非PLUS会员的10倍。多方面数据都显示，付费会员在京东中的消费潜力越来越大。

无独有偶，前段时间阿里巴巴在发布财报时，同样披露了88VIP会员的消费数据。

最新一个季度的财报数据显示，阿里旗下的88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户过去12个月在阿里的人均消费是57000元，贡献了1.4万亿GMV。据此前阿里官方统计，88VIP会员的购买力是普通用户的两倍以上。

但是和想象中不太一样的是，付费会员项目“从推出之日起，就一直在亏很多钱。”2020年阿里巴巴集团副总裁，天猫平台营运事业部总经理家洛（刘博），多次指出88VIP“这是一个做不到盈利的项目。”

亏钱的因素有很多，付费会员的用户基础、会员的权益多样、各平台打通的成本等等。各平台虽然都一直在在布局会员体系，但对这个项目重视程度似乎不太高。

直到现在，京东会员突破3000万，阿里会员达到2500万，单从用户规模来看，付费会员模式在国内电商市场中已经颇具群众基础。会员体系建设才终于开始出现爆发趋势。

就像吴晓波在2018年的年终秀上所说的那样“会员制会成为最流行的消费者关系模式。”在2022年的今天，这种趋势终于出现了。

在京东会员突破3000万之际，我们终于可以高呼“会员制是未来。”

因为无论是从会员制的目的，还是行业以及消费者的角度，发力付费会员的优点都十分明显。

首先，付费会员最明显的收益就是会员费，可以直接给企业带来现金收益。