红洞张贝龙：中国Web3发展过程中亟待解决的问题

8月31日，趣链科技六周年直播专场第三场如期举行，本次直播以“共筑信任，链接未来”为主题，云集全国30余位重量级嘉宾，聚焦数字经济、能源双碳、元宇宙、数据要素四大热点，为观众呈现一场精彩纷呈的科技盛宴。 红洞科技首席执行官张贝龙发表了题为《红洞Web3的愿景和实践》的精彩演讲。他指出，整个中国Web3市场已经呈现出一个巨大的蓝海，但也存在大量的迷茫。比如在基础设施、交易、版税、运营以及优质内容等方面或多或少都有些许问题。我们认为可以从构建多中心化基础设施、打造开放合作、优化发行方和用户服务等方向加以着手。作为Web3从业者，我们希望做用户与数字世界的连接器，让每个人都能成为数字藏品的创作者、拥有者、售卖者，感受数字世界的美好。 下为演讲全文：

大家好，我是来自于红洞科技的张贝龙，今天很高兴和大家分享一下红洞有关Web3的愿景，以及相关的实践，同时也展望一下，我们认为整个在国内合规背景下的Web3体系应当如何去做可能是更对的，也是更有希望能把它做成的。 我在多个演讲里都有提到这一点，今天多加了一个图。首先是左边这边，我们讲information wants to be free，信息本质上来说希望自由的去流转，这个其实是在整个Web3叙事里我看到最重要的一个论述方向。当然延伸一下，整体数据所有权的叙事。也很有意思，右边这张图是北京798，大家可以看到应该是一个工地，工地的墙上不知道哪位艺术家写的话，叫“可以搞艺术，但是没必要”，很有意思。其实艺术家原本生活都非常的艰难，因为搞艺术嘛，总是很难让人所理解。为什么要把这个话放在这儿，两重想法：第一重，我们想做的Web3的事情，本质上来说也很难让人去理解，这是一点，怎么就information wants to be free，怎么就要用一种叙事来让大家真正拥有自己的数据，进而通过数据要素可以构建元宇宙，这是一个。另外，我们所从事的数字藏品NFT这个领域其实也是由艺术而来的，也帮助了很多艺术家打开了原本艺术行业里守门员。我在798看到这句话的时候，我觉得这句话本身就是一件艺术作品，所以我就把它照了下来，现在还在不在我都不知道了，但我觉得非常的有趣，这其实就是一个愿景和愿景的方向，这就是一幅很伟大的艺术作品。 在数字藏品领域里，我们更愿意把整个数字藏品赛道分成四层来看待。我们从最底层来看，最底层是一个技术的生态，也就是底层基础设施，Blockchain，区块链本身，这也是我们趣链能够非常擅长去做的一部分东西。同样在Web3叙事下，怎么去构建一个非常符合于Web3，符合于ToC应用的底层区块链基础设施，也是一个非常值得去思考的问题。第二层是平台，其实平台所充当的位置是整合的位置，整合的是什么呢？整合的是上下资源。再往上是应用，我们所说的运营者生态，一个项目怎么去运营，一个事情怎么去发展是更符合于大家对这件事情的认知。那在平台这个层面更多是要在上整合应用，在下整合基础设施的能力向上去提供。再往上就是内容，创作者生态。内容就像刚才那一幅艺术作品的作品一样，里面的内容怎么去表达，再怎么样通过一个运营来把它给包装，把它给呈现到藏家的眼前，这也是一个很重要的过程，所以大概分为这四层。 这四层在当下，我们在2022年7月底，其实都还处于比较朦胧的一个阶段，也是比较早期的一个阶段。我相信整个市场呈现一个巨大的蓝海，但同样在蓝海之中我们也看到了大量巨大的迷茫，怎么去发展，方向是更正确的，这是我们努力在思考的一些问题。在思考之下，我们有五个方面的，我个人认为在中国Web3发展过程中亟待去解决的问题： 问题1：基础设施——区块链 刚才的分层逻辑，从最底下开始说起，最底层是区块链。大家在讲Web3时一定会讲到区块链，也一定会认为这是以区块链作为基础设施而去讲述的一种新型互联网模式。当然现在又开始说Web5，这也是很有意思的一个概念，我们今天不去提那么远的事情。但区块链的基础设施所带来的数字内容所有权的宏大叙事，实际上才刚刚开始。我们看到了非常理想的一种方式在海外，同时红洞在从事做非常中庸，或者我们认为在合规框架下可以去做的另外一个事情，就是如何去构建一条区块链网络，使得这个区块链网络可以使用技术来去进行背书，来让用户真正能得到自己的数据所有权，这实际上是基础设施最需要去做的，也是最艰难来做的事情。因为同时我们要去关注到法律框架下的事情，比如《数据安全法》，可能很多人都很少在这方面有所关注。但《数据安全法》和Web3叙事本质上来说还是有比较大的冲突，因为《数据安全法》是为了Web2所建立的法律，它讲求的是数据不要公开，不要传播，一定要把它放在某一个铁笼子里面。我们最开始讲的那一句话，information wants to be free，信息需要自由的去流转，它希望自由的去流转，我们在无数的例子里看到了这一点。而我们又把这样一个洪水猛兽放到了一个铁笼子里，那么Web3和区块链在这方面将会是一个极大的作用，而NFT好像就是这件事情最开始我们所探索出来的重要应用和基础设施，数字藏品。在我看来，NFT和数字藏品并无特别大的差别。 问题2：交易 第二点亟待解决的问题是交易，其实交易所代表的东西是一种疏通，原本我们也会把版权保护放到一个铁笼子里面，我们一说版权一定会带来后面两个字“保护”，因为我们需要保护版权，在原本技术条件下我们需要用一种方式去集大成的保护版权，因为我要保护创作者的创作内容，在未来能够为创作者带来收益。我们需要保护，没有错，但在Web3叙事下我们看到另外一种方式，就是通过NFT可以把版权放出去，我们可以让更多人去使用版权。而通过交易来去获得，让原本创作者能够获得一部分收益，而这部分收益足以让它能够变得更好，并且让一个艺术家、一个设计师的作品可以在更长的时间维度里进行流转。同时，也可以通过消费者，通过用户的力量，来为它做最大规模的传播，这种传播途径是传统传播途径的数倍，乃至几何级数的方式来进行传播。最典型的例子就是大家都在说的BYC这样的项目，它就通过了交易，并且在很长的时间里大家对它的价值保持了比较强的共识程度，进一步我们通过这样的方式，BYC虽然丧失了很多商业版权，等等版权，但创作者依然得到了收入，这是一个在Web3叙事下最重要的一点，疏通。 问题3：版税 我们刚才说了交易，接下来一个很重要的点就在于Creator Fees，版税。我们需要通过区块链来去实现创作者的版税，能够让创作者在交易过程中真正得到交易过程中的收益，而不是原本一个作品在很早期时，它的价值可能并不高，而在后期它的价值逐步提升过程中，原本的创作者又得不到收益，所以版税其实是一个非常有趣的发明，也是一个非常Web3的一种做法。我们希望通过这样的版税来去做创作者的经济，而目前还是比较缺少这一环的，在中国Web3里亟待解决。 问题4：运营 四是运营，我们也看到了在中国的数字藏品市场里，绝大多数项目是缺乏运营的，这个是一定的，绝大多数项目是缺乏运营的。很多项目发生方更多是希望把NFT作为一种变现工具来去做，而我们看到的是NFT叫做数字藏品，我也在很多地方说过，如果我们是一个传统的收藏品，或者我们是一个艺术品，画廊和藏家之间是要保持相对比较密切，而且频繁的沟通。为什么？因为藏家收藏了他的艺术作品以后，他是真正懂这个艺术家想要做什么事情，进一步藏家也和艺术家有双向的沟通，和艺术家见面。你很少见到一个人在画廊买画时，艺术家可能都没有见过，特别是年轻艺术家，或者我都没有到画廊和画廊主聊艺术作品的情况，艺术家的背景、艺术家的创作思路，就直接去购买，很少有这种情况。其实在传统的艺术品行业里跟收藏者都是有很强的双向沟通，而我们到了数字藏品依然是收藏品的行业里，我们跟用户之间本质上来说也依然需要这样双向度的沟通。而这种沟通更多是需要我们采用Web2的方式来进行一些沟通，比如我们需要社群，在微信，在微博上，在海外其实也一样，在推特上并没有差别，我们需要和藏家、用户有双向的沟通，并且要持续的跟用户说这个艺术家又做了什么事情，这个艺术家又怎么怎么样了，这个持续运营其实是一个相对比较长期的过程，也是数字藏品和用户之间需要构建的一个桥梁，也就是运营。这一点我相信在未来一段时间里会得到改善，我第一次在讲这个问题时可能在今年4、5月份，那时候比当下还要严重很多，现在很多发行方已经很能够理解运营对于一个项目，以及对于整个生态的关键性。 问题5：优质内容 五是内容，我们刚才从最底下区块链开始说起，一直说到最顶端的内容。其实内容是一个数字藏品的天花板，如果内容不行，运营再好其实也没用。而数字藏品、区块链就是打破原有艺术品行业的守门员利刃，这里的“守门员”包括我们所讲的传统画廊，我指的是传统画廊，而不是转型以后的画廊，包括拍卖行这些交易机构。因为其实所有艺术家也都需要通过交易定价来确定作品的价值，通过价格去确定价值，这是一个很正常，再正常不过的事情。但是因为这样的事情，我们所说的拍卖行、画廊这种可以促成交易的场所其实就成为了一个一个艺术品的守门员。但现在虽然没有了传统的守门员，说我们完全就没有守门员了吗，不是，这里其实对于艺术家的要求进一步提升了，艺术家以及艺术品经纪人的要求进一步提升了。因为我们现在要面对的不再是几个藏家，几十个藏家，几百个藏家了，我们可能面对的是几万个，乃至于几十万个藏家，这个事情还是非常的恐怖，也非常亟待于提升的，这是一个思想上的变革，亟待解决的问题。 我们说完了问题，当然一定要说一说如何去解决问题，以及我们如何去思考这些问题的解决方案，未来我们要做的事情。我觉得我们先从红洞的角度讲一讲该做的事情： 1.最底层我们在做链相关的事情，最底层的链一定是一个基础设施，而我希望这个基础设施并不是由某个主体作为背书的链。比如右边这张图写的是“红洞数藏链”，实际上目前我们已经升级成为了另外一个品牌名字，叫做如道链，我们希望这条链是一个真正多中心化的，由共同所有的、开放生态的一条区块链底层基础设施。这条基础设施能够承载其上ToC的应用，让用户真正获得自己数据的所有权。 2.平台的开放合作，我们平台应该做且仅做好用户，以及发行方的服务工作，并且做好合规。因为其实合规也是一个非常重的事情，大家可能觉得很简单，其实很重。包括主体责任，以及相关的自律。 3.最上层发行方和用户的服务，我觉得平台就是以用户作为第一的服务对象。说得简单一点，用户就是衣食父母，一点错都没有。二是服务好发行方，进一步构建平台、用户与发行方之间的沟通桥梁，一个展示的平台，一个区块链的底层叙事，一个Web3整体的生态。 我们的认知依然在延伸，刚才在前面的问题里有提到内容实际上是天花板，而运营是地板。这张图我们也是做得非常有意思的一张图，从最底下需要运营团队的运营，需要触达。什么叫触达，触达包括两个层面：一是触，我接触到用户；二是达，走到用户心里，通过触达来把内容，把藏品，把我们所讲的叙事告诉用户，达到用户的心理。我们要通过好的内容，最强最强，不可能通过冲破天花板，我们希望内容、艺术品、IP是足够好的，可以通过运营做起来，这其实才是一个良性的上下生态，我们光有好的内容没有好的运营会怎么样呢，打穿地板，内容再好再上面也没有用，感知不到，用户也不认可你的东西。同时，如果你的运营非常好，但内容只在这么高的话，永远会打在天花板上，上不去的，这就是一个相辅相成的过程。 同时，红洞也有一套对于发行的评价机制，大致包括5个方向： 1.发行方案的合理性，包括发行计划以及权益的适配性； 2.运营方的运营能力，到底能不能把一个项目按照所说的运营好，团队配置如何，整体规划是如何； 3.整体IP，也就是内容的综合实力。它到底是单方面的还是多方面的，如果是一个艺术品，我们怎么去评价一个艺术品的潜力，这其实跟传统的画廊，传统艺术品评价并无太大的差别； 4.宣发以及配套的力量，你的宣发能量是不是很强，是不是有一些独特的资源能够吸引一些独特的用户，来去参与到数字藏品里面来； 5.一个项目的后期规划，这里其实更多指的是项目往后去发展时的roadmap，如何实现，实现之后怎么做，有没有更长远的计划。 从红洞角度，我们会从这5个方面充分考虑一个项目如何去发行，如何去运营。在这七八个月时间里我们做了一点点实践： 1.可编程艺术 虎年新年之前我们发了元宇宙烟花，这个当时费尽了心思，呕心沥血的做了这么一个项目。当时一级烟花可以合成二级烟花，二级烟花可以合成三级烟花，当时在行业里几乎没有人玩合成的。而且我们这个合成完全是以合约的形式，调合约的形式进行合成，做的非常Web3模式来做的元宇宙烟花。三级的烟花，也是非常有趣。 这件小店是“道龙”，匿名算法艺术家的图像非常有意思，取的名字叫“道龙”。 2.PFP头像 PFP类头像，其实在年初时PFP类头像项目几乎还没有，几乎没有，在国内几乎没有。我们在和中南卡通一起做的元虎，到现在已经发行了3期，一共有4期，我们已经发行了3期，非常有趣。昨天晚上还和元虎一起通过AMA的形式，ask me anything的形式来和用户进行双向的沟通，来去沟通，来去触达用户，来和用户深度的交流，这是我们所说的运营。运营很重，元虎整体。 3.营销 无极熊猫、无极宇宙，这是我们一个元宇宙计划，也是非常有趣的一个事情。这是一个类似于素体风格的元宇宙，现在已经在内测的第三个阶段，应当很快能够通过公测和大家见面，现在应该是在建立一些展馆。通过这样一个可爱的素体熊猫形象进入到元宇宙里，无极宇宙。 4.文旅 我们在文旅的方向上也进行了一些探索，左边是跟浙江衢州城市名片专班共同做的《烂柯图》，大家应该都知道，就是一小童去山中观棋，观完棋艺出来一甲子就过去了，《烂柯图》。然后右边是我们和延安文旅集团一起来做的文旅项目作品，《万山红》和《旭日升》，这幅作品还是我个人非常喜欢的一个作品，因为它在内容上因为红色文化，根正苗红。二是它粗中带细，细中带粗。什么叫粗中带细呢，大家可以看外面的圈圈里的数字，都是跟党在延安的工作有关系，包括这里有1949，1947，1937，1935，这都是党在延安的重要年份。然后同时什么叫细中带粗呢，因为本身用的是像素风来构建的图像，我们反复和发行方说，我们的用户相对年轻，对像素风还是比较喜爱的，最终他们以像素风形式来做一个红色文旅向的数藏品。发行数月了，依然受到大家的热议。前一段时间延安又报道了这件事情，因为得了几个奖，这个作品，也是非常有意思。 刚才我们讲到了红洞作为一个桥梁，和用户以及发行方之间的桥梁，我们正在发行一个计划，叫“虹石计划”，这里用的虹是“虹”，不是红色的“红”。这个“虹”讲的是什么意思呢，“天地虹洞，古无端崖”，这是一句古文。“天地虹洞”的“虹”字指的是连接器，连接的是什么呢？把天地连接在一起的连接器。我们希望能够通过“虹石计划”形成一个用户、发行方、平台共同沟通的藏品发售与运营的机制，一种道的模式来去构建整个体系。 这里有几个关键词：共建、共创、共赢。“共建”指的是用户、发行方、平台一起建设整个生态；“共创”，我们一直在创作新的内容、新的作品，以及新的玩法；“共赢”，希望这里和用户、发行方、平台共赢。 再下面是：评审、沟通、决策。这里的“评审”，我们会邀请一些用户，当下在一个“虹石计划”冷启动阶段，已经邀请了一部分定向用户在“虹石计划”里进行一些评审，进行一些深度的沟通。这里的“评审”就是对于一个项目能不能上线发行的评审。“沟通”就是在于双向度跟用户，跟发行方，或者用户直接和发行方，或者通过平台和发行方来进行相关发行，以及运营的沟通。不光是发行，发行只是开始，包括后面如何去运营。“决策”，最终去决策如何去做。 最后三个词，是我们最后能够让广大消费者和项目方都能看到的事情，就是：提案、执行、评价。“提案”就是一件事情的开始，我准备要做一件什么事。“执行”，我们要把这个事执行下去，通过平台运营执行下去，通过项目运营执行下去。最后是“评价”，这里“评价”指的是后评价，对于整个项目后评价机制。也希望有兴趣的用户、发行方可以通过红洞官方的，包括ASK.com，或者是Marketing.com与我们取得联系，大家可以共同建设“虹石计划”。 最后，红洞科技的愿景，与整个Web3的愿景，其实非常相似的，我们希望做用户与数字世界的连接器。天地红洞，固无端涯，做连接器，让每个人都能成为数字藏品的创作者、拥有者、售卖者，感受数字世界的美好。 以上就是我的分享，谢谢大家！