拼多多“出海”：对标SHEIN打价格战，中小卖家被“堵”在门外(4)

业务模式上，Temu与SHEIN如出一辙。 前述的招商文件显示，Temu入驻商家可享受0佣金、0入驻费，仅需提供商品、价格并发货，买手完成样品检测、定价后测试开售，后续推广、仓储、物流包括发货物流费用都由Temu承担，商家只需要承担货品成本。

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“卷”成“海王”？

“Team Up，Price Down”一句简单的口号，便是“Temu”的含义。

目前，这句似乎暗示“团购”“砍一刀”等玩法的口号尚未真正“实装”。在以橙色系设计为主的Temu网站、App内，下单方式并非“拼团”。但差别已经显现，与以时尚女装起步，逐渐向全品类扩展的SHEIN不同， 落地美国的Temu一开始便以男服、女服、美妆等14个类别的全品类模式出场，展示出极低的价格，主动挑起“价格战”。

例如，当前在Temu最热卖的一套10个珠宝储存小盒子，售价为0.29美元，而在SHEIN上，同款商品至少售价1美元。此外，大量服饰、家居商品的价格也都维持在10美元之下。

为促进消费者购物，Temu还推出各种各样的优惠政策。目前所有商品皆无门槛免邮费，90天内免费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券，且能在“1分钱商品专区”获得一件新用户礼物。

此外，Temu对质量把控更为严格。据媒体报道，Temu的商品一旦出现质量问题，商家将被处以5倍罚款，售卖假货还会面临追加保证金、冻结提现等惩罚。

切入“海王”争霸后，拼多多“砍一刀”的打法尚未使出，但凭借雄厚的资金，已经完成不断出圈。美国苹果商店中，Temu在购物类App中的排名不断攀升，截至发稿已升至免费购物App榜第17位。

《2022跨境电商行业发展研究报告》指出，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。而另一份数据显示，2022年上半年中国跨境电商进出口结构上，出口占比达到77.47%，进口比例22.53%。某种程度上，拼多多选择的出海之路，同样将是国内玩家必争之地。

“价格战不会是决定Temu成败的关键因素。”一位跨境电商投资人士向记者总结，接下来，拼多多通过极兔、顺丰完成的海外物流布局，国内招兵买马并升级的厂商供应链以及尚未使出的社交电商打法，都值得关注。