拼多多“出海”：对标SHEIN打价格战，中小卖家被“堵”在门外(3)

“拼多多的模式，可能厂家才有竞争力。”刘艳总结，一方面，代理拿货压一次价，拼多多买手拿货压一次价，利润空间没剩多少；另一方面，同样的商品，Temu必然选择价格低的商品，随之而来的“内卷”也会让代理退出。

苗苗同样持有相同看法：“Temu欢迎的供应商不一定规模很大，产品客单价不同，给出的起订量也不同——重要的是产品质量和价格空间。”

一名跨境卖家推测，Temu上线后直接开卖的第一批货物，很可能来源于被“挖角”的SHEIN优质供应商。 这样的推测并非没有道理，拼多多确有挖角动作，而在模式上，SHEIN也是绕不开的词语。

这些推测加剧了以代理模式为主的中小卖家的彷徨，而他们曾是拼多多商家的主流画像。据公开信息，当前的Temu卖家中心后台结算方式仅支持“企业公账收款”，严格的结算方式，也让闻风而来的中小卖家却步。

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对标SHEIN

水面之下，拼多多跨境团队仍在扩充。

近一段时间，拼多多持续在各大招聘软件上招兵买马。平台显示，拼多多为拥有3~5年经验的跨境招商经理开出了20k~40k、14薪的工资，此外的海外社交运营、跨境买手、物流经理等职位同样薪资不低，且要求3年以上跨境工作经历，这些职位大多都Base广州番禺区。

尚未成型的团队状况也反映在面向B端的招商上。想通过审核，像刘艳那样“索要邀请码”或许不再可行。不少服务商给出的入驻链接都一并附带了“邀请码”，但群中未通过审核的人仍有不少，记者以供应商身份添加一位拼多多招商经理的微信，等了一整天都未通过。

“可能是招商经理太忙了。”刘艳推测，经理“不理人”的现象不少见，通过微信后回复消息也很慢，拼多多的跨境团队组建不久，内部可能还在调配人手。

据此前媒体报道，多名SHEIN员工都称接触到拼多多针对性密集“挖角”。广州番禺区正是SHEIN的总部所在地，在招聘软件上， 拼多多为有经验的跨境人才开出的薪资超过SHEIN，差别尤其体现在3~5年经验的跨境买手岗位，SHEIN大多提供12k~20k的月薪，而拼多多则多标注为15k~30k。

在Temu之前，黄峥团队曾经手乐贝、墨灿等跨境电商项目。近两年，SHEIN以独立站模式发展到如今的买手平台，依靠完备的供应链建设，低价多销的销售策略，仍在保持高速增长，扭转了人们对外贸模式的认知。2022上半年，SHEIN的销售额录得160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速达50%。