拼多多一件代发知识分享：拼多多Temu成跨境“价格屠夫”

自拼多多入局跨境电商市场已经过去两周，在Temu推出的那天起，其APP下载量就飞速增长，在应用程序中的排名也一路飙升，截至目前，Temu在苹果商店购物类APP中排名第14。AMZ123获悉，美国时间9月15号，拼多多跨境平台Temu将结束平台内测并开放全品类商家销售。据其官网的信息，内测期间已经有不少热销品订单量突破一千，进一步验证了Temu的巨大潜力。之前AMZ123有文章曾提到，Temu在首日推出时较为简易，几乎没有活动板块，促销也仅仅只有一项普通的新用户首单8折。就在大家以为拼多多要一改其在国内的“内卷”风格时，Temu开始接连推出各种“拼多多式”的促销，一度有成为海外价格屠夫的势头。

多项促销并举，突破行业地板价在Temu的盛大开幕活动中，平台推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销：30%折扣进入Temu官网首页，全场30%折扣的活动信息赫然在目。据悉，新用户的前三个订单均能享受该折扣，跟最早的首单8折相比可谓天差地别。免运费Temu在9月11日—14日提供免运费服务，如果订单配送延误，消费者还可以获得全额退款。免费退货任何订单的首次退货费用均由Temu承担；且在90天之内一个订单可以多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最终在退款中扣除。除了上述内容，Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，且在14号前，该商品还能享受免运费服务，近乎等同于白送！如此优惠的价格不禁让人困惑：Temu并没有自己专属的供应商，产品都来自于入驻商家，为什么Temu上的商品价格普遍都要比其他平台低呢？

Temu能够保持低价的原因AMZ123获悉，早在Temu平台上线之前，拼多多在招商过程中就要求入驻商家必须拥有能够保障产能与质量，且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。货源没有优势的卖家早在第一轮竞选中就被淘汰，留下的大部分都是直营工厂或大型贸易商。不仅如此，据一些拼多多官方招商群传出的消息，Temu要求卖家在发布商品时，报的供货价必须低于市场批发价，否则审核无法通过。这也是为什么在买家在平台上看到的商品都较市面上更加便宜，因为官方已经提前对其定价做出了要求。靠着供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠，成功促成了Temu的“全网最低价”，这种模式与国内拼多多有着异曲同工之妙。拼多多官方对报价的严格要求，决定了只有货源稳定且成本优势大的卖家才能满足条件。但绝大部分第三方卖家都是在1688等平台拿货，难道这些卖家最终只能与Temu平台失之交臂？

跨境新窗口还是清库存渠道？Temu上线短短半个月的时间就收获了丰厚的战果，许多人把其看做跨境电商的新窗口，但也有许多卖家表达了不同的看法。“这种模式只适合工厂，贸易商很难做到最低价格。”还有卖家想到了个两全的主意：可以把Temu当做一条清理库存的渠道，将亚马逊上卖不出的货转用Temu清掉。还有人分析：Temu并不追求卖货盈利，而是裂变用户，到二级市场赚钱。如果单纯为了拓展用户量，赔本它都会干，就像国内拼多多最开始一样。另一方面考虑，也许Temu推出的初衷就是帮助国内工厂解决产能过剩、库存冗余的困境。毕竟在海外零售市场，亚马逊、速卖通等大平台早就根深蒂固，靠正常玩法Temu很难与其竞争。目前Temu的模式似乎逐渐在向国内拼多多靠拢。虽然目前平台还没有上线拼多多的核心功能——“拼单”，但拼多多跨境电商团队曾表示Temu将延续“社交＋电商”的营销模式，此外，TemuAPP中也强调了“Team Up，Price Down”的概念。相信今后的Temu在跨境电商市场中也将继续发挥独特的魅力。