热抢新品,消费者为何“偏爱”天猫?(5)
2022-09-20 12:17来源:未知编辑:admin
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从今年开始,淘系电商更加强调用户的消费体验感和愉悦感,推动平台实现“从交易到消费”的战略。
原先消费者使用淘宝天猫,最多的情况是确定要买什么产品,直接搜索商品、选择排名靠前的店铺、直接下单付款,用户停留时间段,交易过程很快就完成了。
由于App设计和消费心理的不同,消费者在淘宝天猫上很少产生“逛”的需求。即便淘系电商的供给丰富,AAC(年度活跃消费者)规模超过10亿,但如何将“流量”变为“留量”,依然是淘宝天猫的新课题。
如今,淘宝天猫不断提升产品设计和服务能力,天猫首页有大量“猜你喜欢”的推荐商品,淘宝直播和逛逛等内容产品构成了“消费内容场”,用户使用后会有“逛商场”的感觉,而非仅仅体验到交易的便捷性。
有电商专家指出,“消费的便捷性不断提升,但在充满不确定的大环境中,年轻消费者更加需要与商品相关的种草、选购攻略,消费过程中产生的精神需求同样应该被满足。”
现在,淘系电商正在打破“交易”的边界,让用户充分享受消费所带来的乐趣。
今年,和“长生”一样,选择在天猫官旗店抢购iPhone首发的消费者越来越多,他们在购买苹果新机时,再选购苹果的售后服务,以及平台上各类手机配件,整个消费过程能给用户带来极大的满足感。
iPhone14之后,更多新品、新品牌还会陆续登陆淘宝天猫,这意味着更多的“活水”都会涌入10亿AAC规模的淘系电商,平台也能和品牌方一道,让消费者喜欢上淘宝天猫,常来长留、长留常新。
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