热抢新品,消费者为何“偏爱”天猫?(3)
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而对新品牌或者知名品牌的新品而言,天猫的“首发保障能力”正是品牌方所需要的,因为天猫平台不仅是新品首发的前沿阵地,更是品牌塑造的重要高地。
天猫渐成新品首发“高地”
iPhone14之外,整个9月,小米、魅蓝、三星及vivo等品牌的多款新机都选择在天猫首发。
据天猫提供的首发时间表,9月12日,小米Note3在天猫“欢聚日”首发,全场小米产品最高可省600元;此外,9月15日10点,小米MIX2将在天猫及小米官网同步首发。
同时,9月25日,魅蓝6新机在天猫同步首发;9月27日,三星新旗舰Galaxy Note8将在天猫首发开售;9月30日,vivo全面屏新机X20也将在天猫开售……
越来越多的3C厂商,美妆、消费及服饰等品牌,都将天猫作为重要的首发阵地,乃至是除官网外的唯一首发渠道。
以今年淘系电商618为例,新品成交额占大盘超过30%;期间诞生的100个过亿单品和2300万个千万单品中,有20%为新品。
天猫渐成新品及新品牌首发“高地”,原因何在?
有业内人士分析称,如今的天猫不仅是销售渠道,更是品牌塑造平台,“基于平台的大数据及营销工具,天猫能为不同品牌量身定制营销方案,打造品牌形象,精准链接消费者。”
比如魅蓝2在天猫首发时,平台根据消费者特点,为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等互动形式,圈定特定人群进行资源分类投放,同时利用淘金币、试用等入口为品牌方引流。
伴随天猫近几年的发展,其新品首发的服务系统越来越丰富,包括TMIC(天猫新品创新中心)、小黑盒、超级品牌日等,都是商家首发新品时首选的工具
“天猫为商家准备了一套工具箱,当品牌方产生洞察市场趋势、定向营销投流、推广种草内容时,商家都能在天猫的工具箱里找到得心应手的工具”,前述专业人士说。
可见,天猫为商家提供了一套电商经营的基础设施,其中,TMIC协助品牌方共创符合消费趋势的新品,小黑盒、超级品牌日等适合新品首发引爆,官方旗舰店则是品牌方掌控数据和运营用户资产的重要阵地。
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