一年募资120亿美金，运作难度却在加大，亚马逊品牌收购还是一门好生意吗？(3)

Rainforest靠什么搅热跨境寒冬？

据了解，Rainforest是2021年成立于新加坡的初创企业，一年多时间累计融资超1亿美金，已完成了14个品牌的收购，其中包括4个中国品牌 （下半年还会完成2-3个中国品牌的收购） 。 在运营的第一年，Rainforest已实现超过3000万美元的年化收入，预计到2022年底将实现盈利。 从目前全球40多家品牌聚合商的策略来看，大多数都侧重于美国、欧洲或拉丁美洲的卖家，而Rainforest是为数不多的专注于在亚太地区进行收购的品牌聚合商。其收购标的包括来自中国的、来自印度的、来自澳大利亚的品牌，涉及家居、床品、卫生间、厨房用品甚至宠物用品、服饰类等多个类目。 “实际上我们是按消费人群来寻找收购标的。我们专注于宝妈群体，希望覆盖她们的各种生活场景。这个人群在欧美有非常大的消费体量，对家庭的支出又有决定权，同时看中安全、质量、性价比、信任推荐等，对品牌的粘度也很高。”Carson解释道。 对于为何选择亚太地区卖家，他指出，供应链优势是一大考量。目前，Rainforest运作的14个品牌 （无论是否为中国品牌） 绝大部分供应链都在中国，合作了近50家中国供应商。 而从投资角度，品牌的可拓展性也是重要考量。用Carson的话说，“如果一个品牌在欧美市场已经做得很好了，那也不太会成为我们的收购标的”。综合来看，亚太地区的中小微企业 （年销售额体量在200万美金到500美金之间） 更符合要求。 相比其他来自欧美的品牌聚合商，Rainforest认为自己的一大优势是，公司将近一半员工位于新加坡、马来西亚，且多数可以讲中国话、与中国文化相通，这使得其对中国标的投前需求及投后运营理解更深，也更“接地气”。 Carson向亿邦动力介绍，Rainforest的团队具有多元化的特色。虽然公司注册在新加坡，但是是一支真正的多国协同部队，90多个员工有18个国籍，且公司的运营人员则多来自美国、欧洲，至少都有3-5年亚马逊运营经验，对品牌运营有很强的策略制定能力和实操能力。 “虽然目前整个跨境电商行业处于成本高企、利润下滑的不利局势，不少企业都传来订单缩减、业务砍半等坏消息。但整个品牌聚合商市场还会在探索中不断前行。”Carson总结道。