一年募资120亿美金，运作难度却在加大，亚马逊品牌收购还是一门好生意吗？(2)

“品牌聚合”是门怎样的生意？

在品牌聚合商的商业模式里，核心点是投资收购和投后运营，两条腿都要走得快。一方面要有很强的融资能力，这能为其他工作带来便利性；另一方面投后运营能力也得跟得上，这决定了企业最终能走多远。 “背后出资方既要看品牌聚合商从市场上获取高质量标的并把它成功收购的业务拓展能力，同时也要看他用什么样的组织架构、技术投入和人才储备对收购来的品牌数字资产进行运营优化。”Carson说道。 他预判，在接下来的行业发展中，品牌聚合商投前会更关注品牌的成长性 （包括所处品类的成长和企业自身的成长） ，投后则会把更多的精力放到品牌建设和供应链优化，以保证后续的盈利性。而在估值方面，已经过了最初跑马圈地的时代，如今，无论是叫价还是报价，都相对更合理了。 据介绍，从2020年到今年上半年，所有品牌聚合商在中国市场收购的品牌总共不超过100个，“大部分聚合商一年在中国能收购五四个就算很快的了”。这其中，单个品牌的体量一般不超过500万美金的年销售额，且多数为家居百货品类。 在Carson看来，虽然收购的数量和体量都不大，但品牌聚合商群体为行业带来的价值是清晰的：

为亚马逊生态里的卖家群体 （尤其是中小卖家） 带来了稀缺的融资渠道和安全退出的通道。

绝大部分做跨境电商的中小企业，除了自有资金、借款、抵押、供应链金融这几种资金体量和有效性都有限的方式之外，没有其他好的渠道获得资金加持 （至少2019年以前能从投资机构拿钱的跨境卖家很少） 。品牌聚合商的到来则很好地解决了这一问题。 “绝大部分情况下，品牌聚合商都能够在两个月左右的时间完成对一个品牌的估值和尽调，再用一两个月完成品牌旗下所有知识产权及IP相关资产的交接，是快速有效的。”Carson说道，“同时，这也给了很多辛苦耕耘的中小卖家一种安全、绿色的退出机制。” 第二，促进跨境电商行业数字化品牌资产管理理念的形成，推动中国制造品牌化发展。 品牌资产管理理念，首先体现在如何把品牌成长的策略和企业运营策略相结合，即能不能在追求利润最大化效益的同时也让自己的品牌价值得到提升。 举例而言，两个亚马逊品牌店铺有着同样的财务表现 （销售额、净利润等） ，但一个有品牌化经营，一个没有，那么他们在估值上的境遇大不同，后者如果是铺货模式甚至没有办法出售。这促使卖家重视“良好的品牌运作”，学习如何提升自己的品牌估值。 第三，推动全球化的运营以及国际化的新分工模式。 Carson指出，卖家把品牌资产出售给品牌聚合商实际上是一个延续生意的选项，可以借助品牌聚合商国际化的运营能力、资金杠杆及海外资源，进一步推动产品在海外的销售和品牌力的形成。这是一种国际分工的新格局，对自己不擅长电商运营、没有海外本地化能力的企业而言，是一个很好的选择。 03