找到「聚光灯」：国货出圈的新密码(2)

不论是底蕴深厚的上海老字号，还是充满活力的都市新原创，都在努力吸引消费市场的新鲜关注度，与全域兴趣电商的合作，让它们更深入地了解新生代消费群体。反过来，全域兴趣电商着力为国货品牌打上的「聚光灯」，也极力放大了这些品牌的焕新光采，引发更多目光和关注。上海药皂创始于1959年，是我国第一块特效除菌皂。蜂花背后的华银厂创建于1985年，蜂花在国内最早推动国人开始建立起液体洗护发产品的使用习惯。这些沉淀几十年的国货品牌，早期便凭借着亲民的价格、优质的产品赢得市场。多年以来，仍难得地坚持不断创新、突破自我。2019年10月，历经三年打造的上海蜂花化妆品有限公司新产业基地正式开业。预计年产能可达10万多吨，计划年产值将达15亿……不断迭代焕新精良好物，国货品牌们需要更多能将它们的好商品放大影响力的机会和平台，遇见更多懂得的新一代消费者。抖音电商成为这样一个平台。衡量消费品牌的影响力，无非两个核心指标——消费者是否满意、产品销量是否领先。抖音电商响应“五五购物节”推出的“上海好物卖全国”专项活动里，这两大指标就都被融合其中。一方面，为增强老字号的消费者满意度，抖音兴趣电商打造了“大咖直播间、好物直播间、红包任务赛、品牌嘉年华”等多元玩法。消费者欢乐购物的同时，还能享受优惠，品牌也能在从中拉近与消费者的距离，实现深度对话。另一方面，为提升国货品牌的产品销量，抖音电商推出「上海好物卖全国」专题活动，依托平台资源，邀请头部主播为上海商家和品牌销售助力。更多消费者从「被动听闻品牌」转向「主动购买产品」，沪上国货的品牌影响力被持续放大，推广到更大市场。进一步看，以全域兴趣电商为代表的新兴业态，正成为助推国货消费热的新引擎，但落脚到不同品牌，它们仍需要一套最适合自己的出圈打法，才能将自身优势发挥到极致。基于此，抖音电商会综合评估这些国货品牌的市场调性，为它们量身打造专属营销方案，提升品牌知名度，更加靠近消费者。今年7月，上海药皂官方携全新品牌液体香皂系列产品发布国内首支浴室操——《搓搓操》，在抖音发起了一场「搓搓澡」挑战赛。动作简单好模仿、歌曲魔性易上头，挑战赛瞬间引发了网友的跟风模仿。抖音平台数据显示，活动一经上线，就吸引了超过1万名网友参与挑战，成为继毽子操后又一引领网络风潮的健身操。活动的火爆带动品牌出圈，刺激了销量的增长。自2022年4月入驻抖音电商平台以来，上海药皂通过自播形式，实现国货品牌焕新。其中，上海药皂硫磺温泉液体香皂成为人气爆款，爆卖50万瓶好评率达到了99%，成为香皂类爆款第一名。上海药皂借时下流行的健身舞热潮为品牌造势，蜂花则主动放弃追赶热潮，转而通过复古怀旧的直播间场景与主播服装，给消费者们来了一波“回忆杀”，树立起「老字号努力玩转直播短视频」的新品牌形象。蜂花的抖音直播间，复古、简约、质朴是几大关键词，主播们没有太多花里胡哨的节奏，只是主动针对⽤户发质和出现的使用问题，提供购买建议。截至今年8月，蜂花的抖音号已拥有130W粉丝。从上海药皂到蜂花，不难发现，在助力国货出圈上，全域兴趣电商不仅有计划层面的有的放矢，也有效果层面的立竿见影。当然，两个品牌只是众多老字号国货品牌的缩影。在全域兴趣电商，接下来，将会有越来越多的精良国货被打上「聚光灯」，进入更多人的视野。