把增量做成长线效益？巨量星图达人节解读了“1年253%规模增长”背后的逻辑

文/李国旗

编辑/余生林

游戏类客户达人营销合作规模增长253%！在8月25日举办的巨量星图达人节上，巨量星图透露出了这个略显夸张的数据。

无论是追求增量、降本还是追求长效，达人营销都是一个高性价比的打法，这个观点在2021年基本已经成为游戏行业共识。推动这一共识形成的主要力量，正是备受关注的巨量星图“游戏发行人计划”，前面提到的巨幅增长，也可以看作是这个计划的第一份成绩单。

尽管没有单独公开2022年上半年游戏达人营销的情况，但达人节曝光的超200万可接单创作者、174个细分兴趣垂类、入驻品牌同比增长210%等总数据，足以推测出巨量星图仍处在快速的版图扩张期。那接下来巨量星图达人营销在游戏垂直领域会有哪些新变化？

我们不妨结合今年达人节两大特点“游戏企业用户分享、进一步强调达人生态”来做下解读。

成就了TOP10上市游戏公司的产品，背后的“营销秘密”是它

营业收入同比增长103.49%，归股净利润同比增长126.41%，背靠上半年财报中公布的良好业绩表现，恺英网络股价在近期连续增长，甚至一度打破过往天花板，进入了上市游戏公司总市值TOP10。而财报中提到给业绩带来明显增量的产品，首位就是与贪玩游戏联合发行的《原始传奇》。

这款产品同样出现在了巨量星图达人节中。

贪玩游戏的新媒体内容营销负责人莫敏，在达人节上分享了《原始传奇》的营销过程。根据莫敏的发言，《原始传奇》做宣发面临的直观问题就是合作明星咖位太高，所以需要想办法“出奇制胜”，除了常规明星合作外，他们在内容营销方面选择了与巨量星图合作。

《原始传奇》

具体来说包括两种合作方式：

其一是以CPA的结算方式招募中腰部达人产出PUGC内容。这个方式最终实现的总曝光量超700万，实际CPA为60元，CPM为26元。根据DataEye数据统计，上半年传奇品类安卓端的CPA为100元左右，iOS端的CPA高峰达到了300元左右，可见达人营销相比其他营销方式有明显的降本效果。