从互联网角落里走出来的Figma(2)

创业10年，Figma在2020年才获得业内认可，全球用户使用率快速增长，也获得资本追捧。在此之前的漫长时间，其实都在缓慢而艰难的爬坡。 2012年8月，Dylan Field和Evan Wallace成立Figma，他们并没有明确要创造的产品是怎样一种功能，对未来的形态没有明确的想法，虽然第二年就拿到一笔种子投资，但前三年他们都处于混沌不清的状态，既要寻找方向，又要努力找钱，还得应付管理难题。当时Dylan Field只有20岁，刚刚从布朗大学辍学。 直到2015年12月，Figma终于发布了Beta 版，被认为是「部分功能对标了Photoshop」。2016年，产品正式对外上线；2017年推出付费服务。虽然当时市面上已经有Sketch和Adobe XD这样的本地软件，Figma基于Web的服务还是在市场迅速占领一席之地。 Dylan Field后来在访谈中反思了Figma推出产品的节奏，「我们的行动太慢了。」他告诫更多创业者，不要追求完美，「完美主义就像敌人一样，总是在做假的干扰和对比」。 尽管早年Figma的成长有些龟速，但因为他们精准地抓住了两个层面的目标客户，最后逆势增长。 一是，Figma早年通过服务几个标杆客户，找到公司的共同需求，实现产品快速标准化。 比如Airbnb这样的客户，是公认的设计师文化主导的公司，他们对产品质量和功能要求非常苛刻，几乎可以代表设计师最高水准，服务好Airbnb就能满足大部分公司的需求。服务微软，则帮助他们打开收费市场，因为对方反馈，「免费的产品，我们觉得不安全。」 2018年，Figma的客户名单就已经包括了Airbnb、Dropbox、Uber、微软等这些明星公司，而且他们基本是从Sketch迁过来的。 Figma做的第二件事，是找到设计领域的KOL，那些真正在社区中有影响力的专业设计师，跟他们交流，打磨产品。Dylan Field亲自在Twitter找到设计领域的大咖们，挨个私信，约出来当面聊天。这也是后来Figma社区氛围做得比较好的原因之一。 2020年，Figma的全球使用率超过Sketch，估值达到20亿美元。2021年6 月，Figma拿到2 亿美元的融资，估值即飙升为100 亿美元。最重要的是，Figma本身还是一家赚钱的公司，预计今年的收入为超4亿美元，毛利率高达90%。 即便是200亿美元的高价，Adobe仍然认为自己捡了个大便宜，如果不是股市低迷，他们可能都没机会促成这笔交易。