远望程浩:2020,to B创业还有机会吗?(8)
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如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。
精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。
迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。
当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。
我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。
再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。
回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?
其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?
首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。
如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。
以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。
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