远望程浩：2020，to B创业还有机会吗？(6)

第一，市场竞争少。

可创业可不创业的那些人都不创业了，老老实实在BAT待着。

第二，业务更聚焦。

钱少，只能做一件事；钱多，你有可能同时做8件事，每件事都做，很容易每件事都做不好。

迅雷在前三年没融到什么大钱，所以我们一直做的下载，一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。

第三，冬天能让企业回归常识。

如果是你来做共享单车，假设市场上没这么多钱进这个赛道，你会怎么做？

你没融到太多钱，肯定先想，我这单车怎么能够做得轻一点，结实一点，更容易管理一些？

运营方面也是，假设这座城市有500万人口，我应该放多少单车？最适合我的运营模式是什么样？早晨应该在哪摆，晚上应该在哪摆？用怎样的一个模型，我在单个城市才能够盈利？

钱一旦多了，容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来，就恨不得扩张到100个城市了。这很显然是个问题，以前是一个城市流血，想止还能止得住，现在100个城市同时流血，想止都止不住。

所以这个赛道排行最前的两个公司，ofo和摩拜，一开始融了很多钱，后续基本烧光了，都有点坚持不下去，反而是后起之秀哈啰单车跑出来了，这挺有意思。

哈啰单车一开始没融多少钱，有时间把产品、运营打磨好，这时候再有钱，就能一下真正伫立起来。

所以没钱真的是有没钱的好处，有钱也有有钱的烦恼。

资本寒冬下，精益更加重要。

任何一个生意，什么是第一重要的？

有人可能说团队是第一重要，有的说产品，有的说市场，有的说是融资，当然这些说的都对，但是从一个精益主义者的角度来讲，我认为，任何一个生意，“被需要”是第一重要。

只有这个事情有需求，才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售，如果你没有被需要，其他东西都无从谈起。

但是，用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样，想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。

所以浩哥总结过一句话：很少有一家公司未来做大的事，是他初期创业时想做的事。迅雷最早做的也不是下载，是分布式邮箱，最后实在走投无路改成下载，柳暗花明。