在抖音921好物节，看见全域兴趣电商生态各方的成长(5)

很多电商达人都在思考，如何将流量最大程度转化为商业价值。对他们而言，流量转化的基础就是粉丝的信任，这种信任并非是商业目的，其实更是一种人与人潜在的连结。比如，基于信任，用户才会对达人描述的东西产生兴趣，也是基于信任，用户才会去使用达人推荐的物品，由信任而带来的流量能有更高的转化机会。

在此次“抖音921好物节”中，“搭搭随便夫妇”就在“大咖直播间”遇到了流量转化的新机会。自2019年入局抖音电商，“搭搭随便夫妇”亲历了抖音电商从萌芽到快速生长的全过程，目前在抖音粉丝数已接近千万。

负责运营管理的“黑熊”向财经无忌表示，“抖音921好物节”的大咖直播间可塑性与趣味性都很强。“我们是以线上线下结合的方式去做好物讲解，更加多元化的直播间能让带货更有趣与更有料。”

“黑熊”口中的“线上+线下”，是此次“搭搭随便夫妇”大咖直播间内的新带货尝试。在线下以“面膜超市”快闪店为主题，但直播的主阵地仍在线上直播间。

“黑熊”提到，活动现场会有粉丝前来打卡，从线上直播间到线下的快闪店，借助“大咖直播间”这一玩法，“搭搭随便夫妇”不仅可以打通内容生态，同时也无形之中加深了与粉丝之间的强信任关系。

不难发现，在触达、转化与构建信任关系这三重增长逻辑下，背靠抖音电商全域兴趣电商生态，“抖音921好物节”用优质内容与多元玩法让“好物”破圈，用多场域协同帮助“好物”背后的品牌与消费者建立更紧密的连接，用信任关系让整个电商生态形成正向循环，抖音电商生态里的各个角色，都能实现增长。

在中国电商进化的二十多年里，与消费趋势紧密相连，读懂电商行业的发展，往往也就读懂了消费的变迁。

学者们常常用“波动”与“复杂”来描述消费趋势，消费学者三浦展在《第四消费时代》就展示了消费图景的变迁，随着收入水平与消费观念的转变，人们的消费选择已逐步走向自我充实。但无论消费趋势如何变迁，人们对“美好生活”的向往往往从一而终，人们永远会对美好的事物产生兴趣。

兴趣在哪里，场域就延伸到哪里。由兴趣扩散延伸的场域为品牌与商家带来了更大的生意机遇，在内容场、中心场与营销场的协同效应下，抖音电商不仅让商家实现了短期销量的增长回报，同时为商家寻回了长期品牌价值的建设。