在抖音921好物节，看见全域兴趣电商生态各方的成长

文 | 山核桃

中国消费市场迎来了新的生机。

作为撬动消费增长的重要杠杆，电商平台依旧发挥着重要作用。国家统计局数据显示，今年前8个月，全国网上零售额达到84295亿元，同比增长3.7%。

与此同时，消费趋势也变得更为多元。在社交媒体网络上，各类花式的“种草挑战”、各种各样的好物分享，引导着消费的新风向。

但消费者的“小需求”，也是有价值的“大生意”。

如何承接消费者差异化的消费需求？品牌与商家如何找到新的增长路径？达人如何实现流量到销量的转化？透过“抖音921好物节”，我们看到上述的问题有了新解法。

客观来说，“抖音921好物节”恰好顺应了消费稳步爬坡的重要趋势。

再次援引国家统计局的数据，在刚刚过去的8月，全国居民消费价格（CPI）同比上涨2.5%，消费市场整体处于稳步爬坡的状态。同时，9月恰逢“金九银十”的传统消费旺季，供给两端都需要一个机会去承载需求。

站在新机会节点上，观察抖音电商的首个“抖音921好物节”，财经无忌发现三点不同。

首先，商品的品类更多元。从鞋包服饰到数码电器、从食品饮料到个护家清、从美妆奢品到亲子生活，多元品类都在“抖音921好物节”找到了破圈的新机会。当你打开“抖音921好物榜单”，会发现品类划分很细，比如服饰类包括新品女装、潮流男装和运动户外，母婴类划分了亲子生活、亲子服饰等。

比较惊喜的是，“抖音921好物节”的“抖in域见好货”专区，让景德镇文玩、广东女装、常熟服饰等产业带的原产地商品，也成为人们购物车中的“好物必选”。

其次，场域之间的协同更紧密。越来越多商家掌握了短视频、直播为主的内容场玩法，但自抖音电商升级至全域兴趣电商以来，商家如何运用以抖音商城、搜索、店铺等场景组成的中心场实现生意增长，是需要验证的。

在“抖音921好物节”，抖音电商通过推出多种玩法来加强中心场、内容场和营销场之间的协同，如在预售、跨店每满减、低价秒杀、超值购等商城特色玩法的助推下，诸多品牌、商家和达人在活动当天便迎来了开门红。

最后，玩法升级、资源加磅，为商家注入拼劲。很多商家都身经多次大促，在每一场大促中通过种种玩法冲刺目标，对于商家来说，平台很多大促玩法已经趋于常规。但“抖音921好物节”做出了创新，比如面向商家推出“921店铺竞速榜”玩法，用竞争性玩法，为商家注入拼劲，撬动商家的运营能力爆发。