在抖音921好物节，看见全域兴趣电商生态各方的成长(4)

在触达之外，第二重增长逻辑则来自转化。

不确定的时代里，从种草到拔草，品牌与商家渴望实现更高性价比转化。这就意味着，围绕消费者决策的各个环节，平台都需要搭建稳定的线上生意通路。

财经无忌注意到，“抖音921好物节”中，抖音商城的转化价值尤为凸显。

多位品牌、商家与服务商表示，与此前的电商大促活动相比，“抖音921好物节”活动明显增加了许多抖音商城的活动，相关资源的倾斜趋势也较为明显。

结合上述商家与品牌的经营案例，在财经无忌看来，抖音商城一方面为品牌和商家提供了高生意价值，另一方面通过与内容场、营销场协同，打通了“人找货”与“货找人”的双向链路。

比如，当品牌和商家在「内容场」进行种草之后，用户心智被影响，带着购物需求进行搜索并进入商城，这提高了拉新效率，同时品牌和商家通过对店铺的运营，更能在用户侧补足用户体验，增进会员互动，激发用户复购。

“抖音921好物节”的商城特色玩法包括定金预售、跨店每满减、超值购以及低价秒杀，这些玩法都帮助品牌和商家实现了从流量到销量的高质量转化。

比如，欧诗漫取得“惊喜增长”的背后，商城流量位起到了重要的作用。欧诗漫市场营销负责人麦子认为，抖音商城对用户的沟通触点越来越多了，对欧诗漫而言，这意味着可以抓住每一次的潜在成交机会。

听研在“抖音921好物节”中则首次尝试参与了“定金预售”活动，加上其他多元玩法的共同作用，听研在品牌私域领域取得了不俗的成绩——自播间转化率实现增长170%，会员平均客单价在活动期间提升123%，核心会员销售贡献也迎来增长。

而对有着庞大货源的产业带商家而言，抖音商城的重要性也在凸显。仇光雷表示，目前已开始引导商家集中关注抖音商城，“要下重筹码去做这件事。”对女装这一多库存、非标且分散性极强的品类而言，抖音商城不仅能进一步提升商家的流量效率与经营的稳定性，同样也能为终端消费者提供更好的消费体验。

多位商家与品牌也明确向财经无忌表示，通过此次抖音921好物节活动，后续将围绕抖音商城进一步完善经营规划。

第三重增长逻辑来自信任关系的搭建。传统定位理论告诉我们，消费行为本身是对人性的理解，品牌通过差异化定位占据消费者心智的过程，其本质是信任关系的搭建。回到抖音电商的全域兴趣电商生态中，在商家与品牌外，其实兴趣本身也基于信任关系而产生。