在抖音921好物节，看见全域兴趣电商生态各方的成长(3)

而区别于成熟品牌，新锐美护品牌则更需要借助节点大促这样的重要活动打出品牌认知度。

作为新锐国货护肤品牌“听研”的创始人，KiKi对这一点感受颇深。

与大多数国货护肤品牌不同，成立于2019年的听研专注于家用轻医美领域，以科技护肤和抗老功能为切入点，采用“仪器+耗材”双品类复合模式，自主研发明星产品即雾高透小分子水光仪等，致力于带来高效果、高享受的护肤体验。KiKi认为，听研的产品逻辑从一开始就以需求价值为导向，“我们思考：护肤要解决什么问题，听研究竟能够交付给消费者怎样不同的产品价值。”

作为听研的核心代表，即雾水光仪不仅同时兼具颜值与科技，更是经第三方功效检测，能够实现精华液的深渗透、高吸收、从而让家庭护肤方式与体验更优雅。但由于客单价高，这款产品需要投入的市场教育成本也更高。

在“抖音921好物节”，通过短视频与直播间的差异化内容打造，在达人的专业讲解下，听研将产品技术功能以更直观的视觉形式表达，在高效触达用户的同时，不断教育与占领用户心智。据了解，“抖音921好物节”开启的第三天，听研就已达成原定销售目标，截至9月14日，听研目标达成率已突破240%。

不同的品牌对触达的目标不尽相同。如果说欧诗漫需要触达精准的用户、听研需要触达新的用户，那么来自各个产业带的商家，则需要触达全国更大范围的用户。在“抖音921好物节”，一些曾经“默默无名”的产业带商家的影响范围得到了扩大。

“中小商家在抖音921好物节的活跃度非常高。”作为广州潮流女装产业带背后的服务商，广州创造已知科技有限公司自2021年成立以来，CEO仇光雷与他的团队通过为中小商家提供直播领域的供应链服务，切实感受到抖音电商对这片服装重镇的改变。

广州，是全国知名的服装产业链货源地。在广州十三行服装批发市场内，一个个小档口背后的大量商家见证着中国服装流行的趋势变迁。

仇光雷认为，广州这片服装产业带其实并不缺好货，但由于本地商家缺乏电商基因，好货往往无法触达消费者。但在此次抖音921好物节上，借助抖音电商的资源倾斜，仇光雷发现，中小商家的活跃度迎来了新一轮的高峰。他透露，目前服务的商家均取得了不错的成绩，单场GMV已突破300万。

可以看到，从垂类商家、新锐品牌再到产业带的源头好货，越来越多品牌正通过“抖音921好物节”实现了高效触达消费者，有了大生意增长的机会。