封店潮后的下一个百亿级“掘金地”—— 2022年跨境电商出海指南(3)

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品牌出海，是跨境电商摆脱同质化竞争，实现差异化突围的主要路径。 当前市场的消费主力是出生于 1995-2000 年前后的 Z 世代 ，他们在产品购买的考虑因素上，将 产品体验、产品质量、价格因素放在了品牌知名度之前 ，这无疑有助于拉平新兴品牌和海外传统知名品牌间的营销获客鸿沟。紧抓消费者需求，依托中国制造优势，打造品牌价值是当前跨境出海的最优选择。

趋势二：

以社交为中心，引领全球电商升级

未来的全球电商，将是社交电商的时代，即整合社交媒体互动与线上电商购物，实现一站式用户体验的新商业模式。

通过付费广告或用户主动搜索获取流量的电商模式，已无法满足当今多元化、兴趣化、分享化的新一代用户需求。与传统电商相比，社交电商能够借助社媒既有流量更广泛、精准地触达目标客群，同时通过更有趣的内容、更"懂我"的体验、更促进分享的圈层关系，实现数据驱动的电商新玩法。

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在流量为王的数字时代，全球近 45% 的人口作为社交媒体用户，平均每天花费 2.5 小时在社交类 APP 上聊天、读新闻或娱乐消遣。全球 43% 的电商用户习惯在社交网络上搜索浏览商品信息。在互联网时代出生、成长起来的 Z 世代群体逐渐具备更高购买力，他们的线上社交行为习惯将进一步推动电商社交化的转型。

社交电商是中国企业实现全球化业务扩张的绝佳利器，平台商应紧握先机，面向全球布局，输出领先实践。面向新兴的非洲、东南亚市场加速拓展，同时尽早切入传统电商成熟但新形态社交电商能力仍相对薄弱的欧美市场，创新破局，引领全球电商升级。在非洲等新兴市场，社交电商也在迅速增长。 数据显示，中东和非洲的社交商务行业发展迅猛，预计 2022 年市场规模将达到 89.037 亿美元，年增长率高达 38.9%。从中长期来看，中东和非洲的社交电商行业增长势头依然强劲。2022 到 2028 年的复合年增长率将高达 35%。到 2028 年，该地区社交电商 GMV 将增加到 406.951 亿美元。

趋势三:

打造独立站，DTC品牌迎来红利期

2021 年亚马逊封号潮的波及下，大量的头部站群卖家，开始批量地关闭站群，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的 DTC 模式。制造工厂、品牌商、国内电商卖家等开始批量地涌入跨境独立站领域。 据测算，中国独立站的数量已经达到了 20 万个左右。