氛围感与沉浸式：抖音电商服务商让品效合一轻松实现(7)

图/摄图网，基于VRF协议

消费者购买一个服装品牌的产品，第一次有可能是款式，但后面的无数次是对品牌价值的认同。“橱窗款引流，核心款引爆”是服装品牌的重要打法。但如何用“核心”换“真心”，其实是当下所有服装品牌需要重点关注和投入精力与耐心的事情。

章天翔对于抖音电商渠道的认知是：“两年前的抖音电商是品牌增长的渠道，而在当下早已成为品牌的增量市场及必然选择。品牌想要做到真正的长效经营，不断沉淀品牌资产成为当务之急。”

品牌资产是什么？品牌的每一次“亮相”，粉丝的每一次“互动”行为，都是构建品牌资产的一砖一瓦，并且通过品牌的持续深耕，这些资产还将发挥出更大的潜力。在每场活动中，品牌通过不同形式触达流量和用户，不光在当场活动中实现圈粉和转化，也能够助力品牌在将来的活动中焕发新活力实现新增长。也就是说，未来，当品牌输出的内容再次触及他们兴趣时，这些品牌资产被唤醒的概率会大大提升。如此，也就不难理解品牌资产对于品牌方的重要意义了。

在服务商和抖音电商平台的联合助力下，品牌对于自然流量和平台活动流量的获取效果得以提升。邵佳姗认为，当前，品牌的流量来源主要有三：自然流量、平台活动流量及付费流量。抖音电商本质是兴趣电商，因此优质的内容会带来自然流量；二是平台优质的活动带来巨大的曝光。对于品牌方来讲，想达成长效经营的效果，必须重视前两种流量的获取与积累。

前两种流量从何处来？邵佳珊对这个问题也表达了自己的思考：“优质的活动能带动优质内容的产出，优质的内容也将提升品牌方对自然流量的获取”。比如此次长白山活动中，旅游胜地长白山的自然风光、活动现场露营和市集等场景布置为短视频带来丰富的氛围感素材，也为直播间粉丝带来更好的沉浸式体验。于是，粉丝在品牌方持续高频曝光的短视频及户外直播间里有了更强的氛围感，对于互动话题的参与度及频率有了明显提升，获得了与室内直播间完全不一样的体验。最终，对本次活动有兴趣、有认同感的粉丝对GXG的品牌主张产生更深刻的理解，未来这一人群对品牌的粘性也会更强。