氛围感与沉浸式：抖音电商服务商让品效合一轻松实现(3)

洛氪讯以线上线下场景联动的形式，增加“现场感”与“链接感”。在活动期间，太平鸟男装旗舰店直播间从日常直播间内的LED造景搬到了真实户外。在优美的自然环境、户外氛围的映衬下，直播间成了粉丝向往的“诗与远方”。在活动期内，其打造了一系列与长白山及露营节相关的视频。如预热期“向长白山出发”主题集聚用户期待感、预埋消费动力；活动期间，又融合露营、户外元素自制情景短剧，发布一系列“现场感极强”的短视频。通过短视频引流，太平鸟男装旗舰店直播间流量增幅明显。

“太平鸟是南方品牌，这个时间节点又恰逢秋装上新，首先要做的就是结合场景及当地季节特征来破圈”。与太平鸟合作两年多，洛氪讯对品牌方的诉求格外了解。“东三省消费人群对秋装的需求要早于全国，如果想打透秋装，无论是款式还是消费场景就要合这些粉丝的‘审美’。在长白山这场户外直播中，我们确实看到和室内直播不一样的效果和反馈。这对于品牌销量的提升及品牌资产的增厚都有明显的助益。”

在他看来，露营节本质上不是“一场活动”，而是一种生活方式的表达。年轻人爱自由、爱时尚，这一点与太平鸟的品牌价值主张格外契合。而这种契合也带来了实际的效果：短视频和户外场景直播，重点运营精准的核心人群，为品牌创收，并通过生活方式的透传实现了粉丝增量和拉新。

希恩 （杭州） 文化传播有限公司 （以下简称“希恩” ） 有着丰富的户外直播经验，“户外直播最重要的就是氛围，现场的自然景观、活动本身、音乐配合以及主播的情绪、货品的匹配等等，都是为了打造氛围，让粉丝有身临其境的感觉。”

为了给粉丝营造氛围感，带来沉浸式体验，希恩的做法：一是密集的短视频输出；二是实景走秀；三是将货品与氛围相结合。