氛围感与沉浸式：抖音电商服务商让品效合一轻松实现(5)

图 / 摄图网 ，基于 V R F 协议

“秋装看东三省，夏装看两广”，章天翔提及服装界“行话”时，也透露出太平鸟在本次活动的货品策略：秋装上新。太平鸟是南方品牌，如何在东三省打造秋装爆款，是此次长白山活动中很重要的经营指标。

“因为是在长白山直播，较平时有很强的地缘优势，‘附近的人’观看直播意味着我们对于东三省人群的精准锚定，后期的销售数据也显示，黑龙江省的销售数据有明显提升。”再加上本场长白山活动以“露营节”为主题，本身聚焦的就是“潮人”，哈尔滨本身有‘东方小巴黎’之称，太平鸟服装的潮品定位消费者之间自然而然地产生了天然的链接。“基于这一洞察，我们用这一主题去串联起整体活动，本身就是一种对目标群体的精准触达。”

在提到短视频的氛围感和品牌资产打造时，章天翔认为：“抖音的粉丝是基于内容而聚拢的，粉丝对于品牌的喜爱极有可能是因为官号上短视频中传递的某种生活态度或是价值主张。本次活动中彰显品牌调性的短视频，可以让粉丝对太平鸟品牌产生情感共鸣及价值共振的同时，提升粘性与互动。”

希恩的策略则更多体现在货盘的精细化运营上。“本次长白山活动推出符合场景特质的秋装，在直播间上新首发。并且，我们上新的模特图都是基于长白山露营节的实景拍摄，氛围感直接拉满。粉丝不光可以沉浸式地观看直播，还在看视频、看商品款式时都产生身临其境的代入感。”邵佳姗说道。

“同时，在直播间促单环节，配合‘买一 （秋装） 送一 （夏季T恤） ’，福袋抽取等花样玩法促进销售转化，”她进一步补充道：“本次直播间的福袋抽取了配合此次户外主题活动的天幕，让粉丝深入感受，单场打造出数个‘小爆款’。”