万亿房产市场，面对冒尖的贝壳、德祐们，房多多独奏自己的“掘金记”(2)

随着产业互联网时代的到来，原先互联网巨头做的信息聚合、广告流量分发的模式，慢慢随着垂直产业结构的改变，逐渐分流到各个细分领域。在这个演化过程中，会出现另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。

这其中主要是因为产业互联网深度改变行业的今天，流量的格局已大不相同。 一般来说，流量可以分为传统流量和私域流量。 在淘宝和京东这样的电商平台上的商家，获取的用户流量就是传统流量。 私域流量是从狭义上来说，就是商家所说的“老客户”，广义上来讲的话，是一个群体具备对某一产品的共同需求，从而被商家聚集到一处，公众号就是典型的私域流量池。

如何从传统流量运营走向私域流量，成为企业运营的关键。经历失败且已然转变的房多多创始人兼CEO段毅，在创业黑马的产业大课中，结合产业互联网的趋势，首次提出“私域流量”的概念。段毅表示，以往新入行的经纪人每周通过传统端口可触达1-3个客户，这些传统平台虽然可以为经纪人带来流量，但高成本、低效率的传统流量获取方式已不符合产业互联网趋势下的流量运营模式，经纪人群体更需要通过私域流量来高效获客，运营自己的流量池。

毫无疑问，打造私域流量是如今企业最应该做的事，先通过一些高频的工具沉淀用户，有用户在手，再追求对用户精细化个性化的管理。房多多为商户打造私域流量的模式就是：先把客户聚起来，再经营起来，然后循环转化，进而提升交易效率。

房多多为经纪人提供了旗舰店、小程序、网商卡等经纪人运营客户流量池的高效工具，满足越来越多的买家、卖家出现在经纪人的微信生态里。除线上导流外，平台上的经纪人还会将自己经过线下服务沉淀的客户，导流到平台构建私域流量池。 目前该平台上的交易客户，许多都是商户将自己线下经过面对面服务后的精准客户导流而来。

据了解，商丘世家房地产中介有限公司今年2月加入房多多，当月有200位经纪人在房多多开通网店，经纪人通过网店服务3200个买家，与未开通之前每月服务约2200个买家相比，同比增长40.9%，业绩由原来的单月140单上涨到178单，同比增长27%。 可见，商户在房多多平台上通过私域流量的运营实现了获客和交易效率的大幅提升。

目前互联网电商的流量属性已从传统流量转向私域流量，房产领域也不例外。互联网正在对房产交易的产业模式进行升级改造，只有把握好流量属性转变，才能为产业带来巨大的发展机遇。