万亿房产市场，面对冒尖的贝壳、德祐们，房多多独奏自己的“掘金记”

作者：张柯

前些年，坊间一直流传深圳互联网“四大独角兽”之说。

曾几何时，四大独角兽境遇已经各有不同。乐信（前身是分期乐）已经赴美上市，成为国内少数的金融科技海外股，算是四大独角兽里命运最好的；辣妈帮远走北京，却已经少了几分当年的雄姿英发，在互联网创业圈里平静如水；另一方面，土巴兔在广告、品牌上异常活跃， 依旧在创业的风里雨里拼杀 ， 为港交所过会做最后的努力。

唯独， 房多多的发展 异常波云诡谲。2015年以C轮2.26亿多美金震惊创业圈后就急转直下，2016年到2018年一直游离在消费者视线之外，有自媒体和业内人士称政策、内部问题等都困扰着这只独角兽。直到今年3月的一场“趋势与掘金”的春季发布会，房多多才又重新杀回视线内。

产业互联网的新机会出现，是房多多杀回来的根本。

在阿阿里巴巴首席战略官曾鸣看来，产业互联网好的模式是S2b2c——S是平台，整合产业资源，运用技术手段去赋能平台上的b端(企业或个体)，让他们去服务c端客户。在资本和市场的双重催化下，S2b2c模式虽是星星之火，却已呈现燎原之势。在房产交易领域，此前沉寂多年不闻其声的房多多，此时看到了一些新的机遇。

流量属性已改变，

私域流量成为新趋势

2015年，国内房产互联网市场一时无两。

以爱屋吉屋为代表的一批企业，在消费互联网的流量思维下，希望用从线上向线下的“顺序”，通过去中间化、去门店化、低价获客等运营思路，快速拉高流水和市场占有率，通过持续“烧钱”来获得用户。

这种企图线上彻底击穿线下的逻辑，是典型的消费互联网玩法。但是后来的行业走势证明， C端用户在有着高额、低频特性的房产交易中，无法被沉淀形成复购，烧钱做流量的逻辑在这个行业并不奏效。这是当年所有房产互联网企业的通路玩法，包括当时风光无限的房多多也痴迷其中。

房产是客单价高的重量资产市场，机会存在哪里？