3个月超800款游戏杀入“直播买量”，这条赛道卷上天了？(3)

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传统买量也来到了分水岭

还有机会再突围吗？

除了上述多种营销策略外，传统的买量手段已经随着行业发展似乎优化到了尽头，这导致很多厂商尝试另辟蹊径，在原有的买量基础上再度迭代。笔者仔细研究了买量市场上的成功案例，发现巨量引擎的三套方法在“全域经营，长线生长”上具有很强的实用性。 1、提消耗 先来看能提消耗的起量系统，现在的买量市场，多账户投放已经是内卷常态了，但是如何让新账户所需要起效耗时缩短，老账户又要如何进行快速放量呢？这个看似简单问题本质上就是如何进行“提消耗”。 因为买量市场极大的不确定性，所以提高跑量能力以及加速消耗增量才是解决问题的核心。针对这个问题，我们发现巨量引擎的“提消耗”方案有不小的成效。账号优选起量系统会根据跑量最大化、高纬度调优、统筹全局、以及潜力计划优选为广告主助力消耗增量，拔高素材跑量能力，并且降低成本，显著的增加配置数量。 在实际应用中，它帮助某传奇游戏直播提高了23%的跑量能力，同时还降低了激活和付费成本，获得了大量的直播引流。 2、平衡效果与增量 消耗逐步提升，效果越来越好是每个厂商买量的理想状态。很多厂商在进行产品投放的时候，明明投入了大量的推广成本，效果却微乎其微。如何平衡效果与增量？针对这一现象，有厂商则使用了Nobid-CBO作为这道题的解法。 Nobid-CBO是在不同的广告中设置整体的预算资源，再进行计划跑量，系统地实行挑选和分配。对于实际效果不好的计划，CBO会把原本分配给它的预算资源转移给别的效果更好的计划。这样一来，不仅能利用好平台的流量池，并且转化效果也更加突出，成本也符合预期甚至更低。 所以在某西游小游戏中投入了这套系统后，我们可以看到激活成本降低了28%的同时，保持了首日的ROI数据，跟以前的手动方式相比，更是达到了惊人的增加86%计划ARPU以及28%的首日ROI。 3、稳效果 基于现在市场上的买量投放的极大不确定性，广告主们倾向于通过大量复制的计划追求跑量，这不仅相当浪费人力，还导致账户内的素材互相挤压，创意重复度高导致消耗能力越来越差，影响最终的投放效果，陷入恶性循环。但只要做到稳定投效，这个问题就迎刃而解了。 由于当前的投放生态不断恶化，巨量广告推出了“巨量广告体验版”，以素材为投放核心，自动化程度更高、助力优质素材产出，提高跑量能力及效率，使广告起量更快，实现素材价值最大化。跑量能力的提升，起量更快，让转化量也随之提升39%之多，解决了市场上投放人力满、消耗能力差等一系列让厂商困扰得直挠头的问题。 不难看出，巨量引擎无论是“全域经营”的理念，还是旗下各大产品的功能表现，都是奔着解决游戏行业“高昂买量”“低效收益”等核心痛点进行设计的，让我感到惊喜的是，困扰了游戏行业许久的这道买量“阴霾”，似乎迎来了行之有效、能被解决的曙光。 而临近的十一假期，可能就是这套理论实践的第一战场。