2022电商回顾：寒冬中砥砺前行，裂缝中挖掘增长(5)

酒类

在2022全年，天猫、京东、抖音的酒类商品销售额总额达750亿。具体到各个月份来看，可以发现节庆和大促对酒类销售影响较大，过年的年货储备尤其重要。2022下半年较上半年增长14%，酒类消费逐渐从疫情的冲击中恢复过来，可以看到下半年表现普遍比上半年要好。在酒类销售上，京东无疑是最为重要的平台，其销售额和销量均为第一，得益于京东长期打造的优质服务口碑，赢得了消费者的信任和认可。值得注意的是，天猫和抖音的销售额已经非常接近，抖音的销量甚至已经超过了天猫，抖音的增长非常迅猛。从头部品类来看，白酒、葡萄酒和啤酒都是毫无争议的前三名，均价则依次递减。可以发现，白酒、葡萄酒、威士忌、白兰地等酒类的单价都比较高。在酒类市场，稀缺性是一个高溢价的概念，比如限量产量、年份、品种、工艺等等。值得注意的是，抖音的均价，较天猫、京东近乎腰斩，主打低价实惠的高性价比是抖音的特点。从品类趋势来看，白酒还是酒类中最为核心的品类，单价更高且受众更广，占据了68%的市场份额，并仍在持续增长，其在中国的主导地位是不可替代的。紧随其后的是葡萄酒，也有小幅度增长。啤酒环比下降主要受季节影响，消费峰值出现在过年的1月和夏季大促的6月。在三平台中，增速最快的品类，均为小众洋酒，抖音上的朗姆酒增速甚至达到了517%。由于白酒所占份额过大，因此在品牌趋势中，我们将白酒和其他酒类分开来看。其他酒类中，头部品牌的品类各异，多为高单价的葡萄酒和威士忌。表现最为突出的是葡萄酒品牌星象，其在京东份额增长位列第一。值得一提的是，星象官方并未入驻天猫和抖音，属于和京东独家合作。天猫份额增长最快的为麦卡伦，主打高端威士忌。抖音份额增长最快的为玛莎诺娅，主打低端葡萄酒。

总结

1. 电商很重要，电商份额有所上升2. 渠道多样化趋势明显，加强新兴渠道的布局3. 消费者趋于理性，从2022可以持续的消费趋势包括：a. 大健康品类的崛起；b.婴幼儿相关品类和宠物品类；c.精致穷和穷精致，不同市场的分化诉求。数据处理/邱靖茵 Boom 林小满 林小燕报告撰写/邱靖茵 Boom 林小满 林小燕文章撰写/林小满 林小燕

编辑排版/冷倩葳 林小燕