团「爆品」到团「品牌」，团购供应链迭代创新(3)

未来格局：四类团品牌 如同社区团购平台端的模式分化与演变，社区团购供应商端未来也将持续分化，随着主流品牌、社区电商头部供应链入局地方团赛道，势必加速团品牌的崛起和分化演变历程，对于团品牌未来的格局演变，刘春雄老师认为，会分化出四类团品牌： 1、平台自有团品牌 这里可以对标大型连锁商超渠道的自有品牌进行解读，当地方团平台扩张到一定体量，就有了在产业链中更大的话语权，也就有能力孵化自有团品牌。 除了上面提到的基于供应链打造的百万单品这一类型的团品牌以外，有井有田也在基于采购的个人IP及其主导品类，打造人格化的品类品牌。 2、厂商团品牌 由于地方团呈现高度分散的市场分布特征，对于处在产业链上游的厂商而言，需要将分散的地方团渠道组织起来，新品牌成长为团品牌的过程，就是渠道组织能力不断提升，渠道组织规模不断扩大的过程。 目前，厂商入局地方团渠道尚处于初级阶段，众多品牌方也在配置“专攻”地方团渠道的团队，如新消费品牌“认养一头牛”。 3、标品运营商团品牌 这里可以对标社区电商代运营机构进行解读，所谓团购运营商，即对团购供应链以及平台两端都很了解，但又比一般供应链机构多了渠道深耕和组织的能力，成为供应商地方团渠道的代运营机构。 目前社区电商代运营机构发展的颇为成熟，如麦纯电商，该机构在8月份创造了3000万的营收，一举成为美团优选规模及专业度TOP1的头部供应商，目前深耕个护、调味品、酒水饮料及休食四大品类，而相比之下，地方团渠道尚未成长出专业的品牌运营商。 4、生鲜服务商团品牌 生鲜作为社区团购第一大品类，对于地方团而言，更是“黏住用户”的第一抓手，而生鲜作为非标品，上游更加分散，从种植户、产地、代办到批发市场，并未被有效组织起来，形成“稳定品质、稳定交付、统一品牌、统一服务标准”的团品牌，有的只是批发市场等流通商品牌。 对于生鲜供应链、批发商而言，能否“打破生意思维，强化平台服务意识，建立品牌建设意识”，决定了其能否抓住地方团崛起与扩张的红利，转型升级为地方团平台的生鲜品类服务商，打造出生鲜品类的团品牌。 目前而言，行业尚未出现此类生鲜服务商，而基于生鲜的团批供应链，如亲果团批，已经开始服务周边市场的社区团购渠道，能否打造出生鲜品类的团品牌，就要看亲果倾诚对该业务的战略定位。 正如前文所说， 当品牌势能积累到一定程度，用户的自选与复购习惯已经形成，并且在用户群体中开始进一步的口碑裂变，品牌也就有了跨渠道破圈的能力。 跨出团购渠道，团品牌的发展路径有两个， 一是从私域走向公域， 即扩张到抖音快手等直播电商渠道，以及淘宝京东拼多多等传统电商渠道， 二是从线上走向线下，即商超便利店等传统零售渠道。 团品牌从私域走向公域，收效相对更快，但要注意直播电商、传统电商等属于一件代发形式交付，用户群体有所不同，渠道对于毛利的要求也不尽相同。 而从线上走向线下，更是一个长期工程，线下比拼的是渠道基本功以及线下团队的组织力和执行力，即考验团队对于深度分销的操作能力，如果能与地方团的门店团长相结合，团品牌线下渠道的建设就有了更好的市场基础和用户基础。 结语： 以“团长、仓配及供应链”为核心的社区团购三大基础设施，正在不断分化迭代，“落地集配、次日自提”的仓配模型，是社区团购模式核心优势的体现，也是被行业所公认并坚持的，围绕团长端的模式创新一直在进行，如团长专职化、团长独立化等等， 而团品牌的崛起，标志着团购供应链创新正式拉开序幕。