团「爆品」到团「品牌」，团购供应链迭代创新

社区团购历经数年大浪淘沙，资本团跑出美多淘兴TOP四强，地方团则更为活跃，全国遍地开花，年销过亿的平台已有数家，平台崛起的背后，也成就了一批团品牌顺势崛起。 新疆奶品牌土姥姥布局社区团购渠道，年销数亿元，传统品牌绿岭推出休食新品火猴烤核桃，通过团长种草和爆款打法，8个月时间，烤核桃单品爆量436万箱…… 随着社区团购“从增量向提质”发展，团品牌愈发受到行业关注。 本文聚焦近期热议的团品牌，基于团品牌的“市场现状、市场打法、底层逻辑以及未来格局”四个维度进行分析解读，以期为团购行业带来不一样的启发与思考。 -01-

市场现状：打造「团」爆品

近期，仓集邻里创始人农民老王在一场直播中透露，深耕苏州下辖太仓市的下一阶段，仓集邻里将开启扩张步伐，计划近期在苏州开城，10月份在距太仓140公里的常州开城。

作为苏州第一家地方团，仓集邻里2017年创立，2018年接受资本，2020年退出资本，2021年停下脚步，今年重启复团。 重启以后，曾经的一批老团长重新加入，成为基本盘，再度归来，老王对于团长运营及供应链运营有了新的认知，他认为团长运营要加强深度，供应链运营要强化差异化优势，核心是做到“人无我有，人有我优，人优我廉”。 随着“生鲜休食爆品开道、抖音招募团长及供应商、供应商政策直达团长等”一套打法扎实推进，仓集邻里重新成为苏州地区头部地方团。 值得注意的是，开曼4000首席顾问陈海超老师辅导的高端鸡蛋品牌黄天鹅，在苏州区域布局社区团购渠道，选择的合作伙伴正是仓集邻里。 仓集邻里苏州开城，与黄天鹅打入苏州市区的社区团购渠道将协同进行，黄天鹅将在苏州市区的社区电梯广告中，投放产品广告，并打出“买黄天鹅可生食鸡蛋，上仓集邻里”的广告语，并为团长提供数千份试吃装。 可见，主流品牌商已经开始重视地方团的渠道价值，在助力平台提升竞争力、打造品牌「团」的同时，顺势拓展「团」渠道，打造「团」品牌，供应商的区域扩张伴随平台的区域扩张，相辅相成，相互成就。 如果说团品牌是形成了跨平台的渠道势能，那么平台的团爆品，就是团品牌的雏形，尚处于积聚势能的阶段。 今年3月份，有井有田在官宣同开六城的推文中，发布了平台打造的四款百万单品，即“有井有田青虾仁、有井有田柴鸡蛋、有井有田草本酵素洗衣液以及有井有田砂糖橘”。 这四款单品成为有井有田沉淀的众多爆款的代表，在有井有田团长的语境中，从“上有井有田，买XX优质好货”到“买特色柴鸡蛋，上有井有田”，是有井有田发展动能切换的生动写照，从团长推荐到消费者自选，是考验产品品牌力的关键指标。 打造团品牌，绝非一日之功，更不是单一供应商、单一平台、单一市场所能成就的，那么，单从品牌商角度来看，打造团品牌的路径是什么？ -02-