【一盘货：东南亚电商最需要的供应链服务】(3)

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东南亚电商最需要一盘货

东南亚电商目前正处在高速发展阶段，商流和物流百家争鸣。东南亚市场发展是最适合应用一盘货，也最需要一盘货。

(1)先看东南亚电商的市场情况 多电商平台并存。 跨境电商平台群雄逐鹿，一方未唱罢另一方登场。Shopee, Lazada, Tiktok，Amazon, 拼多多，还有一些当地的电商平台，目前也并没有一个占绝对主导地位的平台。 电商本地店和跨境店都有。 众所周知，东南亚是很多华侨在当地做生意的。中国同胞有开跨境店的，也有开本地店的。东南亚各国政策都不一样，比如印尼完全不支持跨境，所以都在发展本地，但是其他国家则是本地店和跨境店都有。 线上与线下并行。 根据贝恩咨询发布的数据来看，2021东南亚电子商务仅占零售总额的9%（中国大概35%）但是同比2020年增长率高达85%。所以东南亚还是以线下为主，线上高速增长。 多渠道销售。 东南亚的整体经济发展水平（SG除外）大概相当于10年前的中国，小镇市场，批发零售，大中小品牌经销与分销。渠道很多。 多平台，线上与线下，本地与跨境，多渠道。正是一盘货最适合的业务场景。 (2)接着看东南亚电商的商品结构 东南亚人民的消费水平目前不是很高，但是消费的还是要消费，商品结构还是完整的，只是价格低。 快消品，电子配件，时尚单品都是5美金以下；家居类10来美金，也有20美金以上的锅子和户外用品等。上百美金的基本是一些手机、平板类的电子产品。比如，印尼卖得最好的电视是40~60美金的30寸以下VS.中国基本是60英寸吧。相对中国跨境电商商品的件单价平均有20美金左右， 目前在东南亚卖的都是一些便宜的东西，很多是义乌小商品。 虽然东南亚的人口多也还在上升，但是毕竟不如中国的人口基数大，而且分了这么多个国家。在这个前提下，虽然有爆款，但是并没有像中国一样的频繁的单品超级爆款。超爆品多渠道多盘货没有问题，但是东南亚SKU种类繁多，且大多数都属于重要部品和长尾品。 商品结构完善，但是价格便宜，SKU多长尾多，那么对每一分钱的成本都看得很重。多盘货备货就极大增加了商品成本了。 (3)最后看东南亚电商的卖家画像 表1：东南电商一盘货卖家画像。来源：本文作者