独立站可在亚马逊平台投广告2022亚马逊美国卖家峰会看点总结(3)

荟网认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的“线下线上零售整合功能”。这里的重点是：

亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务

1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊

2. 亚马逊提供“本地企业”的标记

3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务

考虑到线下店和线下零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。

站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。

荟网与美国几个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。

而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：

视频内容营销成为转化率关键

1. 视频推广势不可挡

2. 亚马逊直播将越来越重要

3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键

4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障

5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。

为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打造商的价格现在非常高。

相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：