独立站可在亚马逊平台投广告2022亚马逊美国卖家峰会看点总结(2)

#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上

#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上

#3 Asurion：产品保险

#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上

#5 Carlyle：保健品，Listing数量741

亚马逊中美卖家“运营模式”比较

以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：

1. 运营模式：美国公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主

2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主

3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主

1. 小微企业特别徽标

对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得“小微企业标记”（Small Business），而根据荟网的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。

2. 黑人企业特别徽标

除了“小微企业标记”，亚马逊还推出了“黑人企业标记”（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的“黑人企业标记”也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。

3. 美国卖家圈壮大

另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据荟网的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。