聚划算推出真香系列，爆款孵化模式再升级(4)

而「真香系列」也有自己的超级IP，那就是首席测评官“真香大白” 。在视频里，我们看到“真香大白”对聚划算的「真香系列」好货进行一一检测，无不展现出聚划算「真香系列」货品严谨细致的选品标准。“真香大白”的“人设”，从诸多细节体现出，它就是聚划算「真香系列」的精神特质代表。他的职能，就是从消费者需求出发，帮助消费者精心挑选出价格香、品质香、服务香的货品，他是消费者可靠的测评官和好帮手。

第二点，是附着力因素法则，它的实质，就是把一些抽象的理念，通过各种各样的符号和手段具象化，这些符号和手段附着在货品之上，使货品变得充满了吸引力，让人难以拒绝。

以「真香系列」里的“真香罐头”为例，它将优质商品包装为真香罐头,把产品“开罐见真香”的差异化卖点和定位通过趣味表达传递给消费者 。比如将梦神独袋静音弹簧床垫包装成五花肉样子的“呼呼大肉真香罐”,让人一看就沉浸到“睡得真香”的氛围里；蟹太太大闸蟹礼盒蟹卡被设计成“存钳真香罐”,“蟹卡一开等钳来”的创意包装让人充满期待。 通过我们熟悉的“罐头”的特点，把营销创意与日常行为结合起来，让整个营销过程充满了趣味性和仪式感，使得“真香”借助符号被更好的铭记。

第三点，环境威力法则，是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。营销方只要通过外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。

环境威力法则发挥作用极其重要的前提是，发挥影响力的环境氛围极端重要，而从聚划算的真香营销来说，则分为宏观环境和微观环境。

所谓的宏观环境，就是随着新消费浪潮的到来，sku得到极大的丰富，消费品缺乏的短板被补偿，但选择过程也变得更复杂了，痛点被改变，而 聚划算平台官方背书的“真香认证”让消费者在一种信任成本降低、信赖程度提升的氛围中，让消费充满踏实感和确定性。

而所谓的微观环境，则是聚划算对各种资源的调用。从聚划算频道及聚划算百亿补贴官方直播间等淘内多渠道资源联动，到淘系外部的各种主流种草资源的利用，再到覆盖高购买力人群的官方社群矩阵等，诸多助力商家产出爆款的资源经过精心的计算和拼配，有效地搭建了一条从社群聚拢人气到官方栏目选品过程展示，从短视频种草铺量到直播间卖爆，最终沉淀至日销场的完整路径。

“超级IP+超级符号+超级链路”，以及各种资源游刃有余的安排，使得「真香系列」小试锋芒就成为了新爆款的孵化器。