聚划算推出真香系列，爆款孵化模式再升级(3)

而聚划算这么做，在笔者看来，其实有着非常深远的社会价值。

随着内循环的兴起，大量优质产能转向国内市场，这些有着优秀产品力但在品牌势能上缺乏建设能力的优质商家，为我们的市场提供了许多新的sku，从丰裕市场供给、提供更多选择的角度，这是一件好事。但对于消费者来说，这也意味着需要从更多的商品中进行选择，也意味着人们理性消费、决策的阈值不断提升，进而需要更多维度的决策信息做参考，反过来又拉长了决策链条。

从常规营销的角度，品牌是消费者做出选择最好的识别器和“选择简化器”，但传统的品牌建设的路径长、耗资巨大且具有一定的不确定性，在这样的情况下，聚划算的「真香系列」中，的的确确包含了一些国民爆品，比如美心月饼、蒙牛牛奶等，甚至也包括一些奢侈大牌的特价，这些货品的选择是满足消费者对确定性消费的需求。

但同样值得注意的是，在“三香原则”的框架下，聚划算从海量货品中精选了一批优质货品，特别是一些暂未被市场大面积发现却已经接受过消费者检验的日常好物，通过这些潜力优质货品的引爆，不但给消费者更多选择，帮助C端消费者降低决策成本和购买成本，同时也让B端商家的准爆品获得了平台背书。

对于普通的消费者而言，让他们满心欢喜、放心踏实的买回自己常用、日用的商品，诚然是一种功德。但在疫情压力之下，特别是国际供应链震荡带来的经济普遍承压的环境下，聚划算的做法还帮助了有志于从依赖外销或为大牌做OEMODM的优质企业，帮助他们缩短了从白牌到有影响力和认知度的优质产品的进程，从而惠及上下产业链乃至产业带区域的社会经济景气指数。

所以，不管是从C端的获得感，还是对B端的扶持，聚划算推出「真香系列」都有着实实在在的社会价值。

03

「真香系列」可以成功的 爆款方法论

当然，聚划算在推出「真香系列」的背后，并不是凭借平台资源“硬推”，这不符合成本最优原则，也不能为「真香系列」成为一个有长期心智沉淀的优质品牌贡献价值。「真香系列」的背后，其实有一套新爆款孵化的方法论。

知名传播学者格拉德威尔写了一本畅销书叫《引爆点》，总结了流行三法则： 个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则 。

我们不妨借用“引爆点”的概念，来对「真香系列」的爆款方法论进行分析和梳理。

先说个别人物法则，我们可以理解为，一个能够被引爆的品牌、品类，一定是能够通过一个显而易见、易于识别的个别人物的“代言”而达成的，用今天的话说就是“超级IP”。