聚划算推出真香系列，爆款孵化模式再升级(2)

举个例子，这两年随着消费升级，大家越来越在意“睡得好”这件事了。独袋静音弹簧作为高端床垫经常使用的一种弹簧配置，一些大牌床垫售卖价要2000元以上，而聚划算通过与梦神品牌进行包销合作，真香价仅需999元。结果是，梦神床垫单品成交很快突破百万，成为了弹簧床垫的爆款好货。

需求层面之外，聚划算「真香系列」背后的 “货人场”逻辑 ，也值得拆解细看：

从货的角度来说 ，必须是能改善生活品质的日常好货，也就是消费者平时在日常生活中实实在在会用到但又容易被忽视的好货；同时，还必须价格香、品质香、服务香，比如水果要做到坏果必赔，大闸蟹要做到死蟹必赔，还有很多服务是商家针对聚划算定制的专有服务；

人的层面主要是对消费趋势的洞察 ，正如上文提到的，当下的消费者不盲目崇拜大牌，更注重货品品质；不以“买得贵”为荣，而是以“会买”、“有眼光”、“寻得好物”为追求；既要价格香，还得品质香、服务香，「真香系列」瞄准的就是这个需求；

场的层面做的工作就比较多了 ，平台要打造“真香罐头”这样的超级符号，以便于将概念具象化；通过统一视觉化包装和认证，以平台严选的方式呈现在观众面前；通过短视频、直播等新的内容形式，将「真香系列」产品和背后的价值高效的传递给消费者，占领用户心智；同时还要借助爆款方法论，通过流量投放，精准高效的在心智上种草，在品牌上种树，帮助商家实现持续稳定的销量增长。

本质上，「真香系列」可以理解为平台从消费者的需求变化出发，围绕着价格香、品质香、服务香的好货，进行的系统扶持和营销升级。

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「真香系列」背后的 平台逻辑与社会价值

那么问题来了，聚划算为什么要做这件事，以及背后的社会价值是什么呢？

从平台定位的角度来说，诞生于“千团大战”时期、已经有十多年历史的聚划算，本身就天生具有催生爆品的DNA，而「真香系列」，可以理解为聚划算核心心智的深化和极致化。

「真香系列」是典型的帕累托法则（俗称八二法则）理念的体现。

某种意义上，电商的基本逻辑是长尾原则，即无尽的数字货架提供了几乎满足所有消费者需求的产品，但与之同时，20%的爆款、准爆款、常销热款和清仓特价款等商品将占据80%的GMV，而80%的长尾商品占据20%。

必须强调的是，这个比例只是一个逻辑上的概数而非确数，但它的确凸显了聚划算打造爆品的心智逻辑—— 通过深度定制、精心选品、资源配置，让准爆品成为爆品，让爆品成为超级爆品，再用合理的价格使之满足绝大多数消费者的选择标准，给他们带去更完美的选择和更好的生活品质。